多年来，零售媒体看起来像是一种平台特权：流量、数据控制、销售队伍。为电子商务巨头保留广告盈利的三联画。到 2026 年，利润率压力和收购成本持续上升将使这一模式重新启动。受众不再是一种“值得拥有”的营销资产，而且开始被视为收入来源。正是在这种背景下，总部位于图卢兹的 getinside 宣布进行三点 200 万欧元的种子轮融资，其中包括 200 万欧元的股本和 120 万欧元的债务，以使各种规模的电子零售商都能使用零售媒体。
该公司已拥有超过 250 家电子零售商客户。该公司表示，到 2025 年，其营业额将达到 160 万欧元，并表示已通过其平台策划了超过 950 场活动。
我们欢迎 GetInside 的首席执行官兼联合创始人马克西姆·加里格斯 (Maxime Garrigues) 来讨论这个问题。
从意向到购买，网络广告的“第三次浪潮”
2000年代工业化的搜索广告，基于意图：你正在寻找产品，广告就会出现。 2010 年代，基于亲和力信号的社交广告广泛传播。零售媒体将是基于购买行为的“第三次浪潮”：“我们将根据您购买的商品向您推送广告。”
🚨 智能工作
- 综合理工学院 – 国际关系主任/副主任（F/M）
- LEVELLR — 销售主管（欧洲、中东和非洲）
- CLAROTY — 销售开发代表
- CURE51 — 数据科学家（实习）
- FRACTTAL — 客户经理（法国）
- ONE-FIVE — 产品负责人/产品经理
- BRICKSAI — 创始增长经理
👉 在 DECODE MEDIA 招聘板上找到我们所有的职位
📩 您正在招聘并想加强您的雇主品牌吗？发现我们的合作伙伴优惠
这个想法并不是全新的：贡多拉头和赞助亮点已经存在于实体商业中。数字化带来的变化是仪器仪表：测量、细分、自动化，最重要的是商家持有的交易数据的价值。
亚马逊在很大程度上推动了该类别的普及：“据估计，亚马逊集团近一半的利润来自零售媒体。”除了这个数字之外，原因还在于利润。电子商务基础设施已经分摊了部分固定成本，而媒体销售一开始几乎没有产生额外成本。然后，零售媒体被建立为盈利能力的补充，有时不仅仅是营业额增长的直接引擎。
为什么零售媒体长期以来一直是大型企业的市场
三个进入壁垒构成了市场。
首先，数量：为了吸引广告商并证明预算合理，您需要足够的受众和交易水平。然后，技术和合规性：处理数据、匿名化、使用数据而不让自己面临监管风险涉及投资。最后，商业能力：解决代理商和广告商的问题需要销售团队和管理信誉。显然，这个方程式长期以来一直有利于“第一类”零售商。
这正是 getinside 声称想要占领的领域：拥有有用受众的电子零售商，但既没有手段也没有密度将这些受众转变为可销售的媒体产品。
论文：“混合”电子商务作为默认模式
在 Maxime Garrigues，一个信念至关重要：电子商务正在转向混合模式，将产品销售和媒体货币化结合起来。这位经理直言不讳地解释道：采购成本上升，许多零售商的经济疲软，寻求额外的利润。 “我们认为，从中期来看，电子商务模式将是一种混合模式，”他总结道，零售媒体的销售将“支持经济活动”。
按照这个逻辑，挑战不在于再增加一个营销渠道。它是将受众转变为可货币化的资产，对利润产生直接影响。
“场外”方法和旨在限制摩擦的产品
Getinside 声称有技术和操作选择，即默认情况下不在现场。提出这一点是为了回应电子零售商的限制：优化的界面、密切监控的转化率以及不愿在购买过程中“添加广告”。
该平台偏爱不影响现场体验的形式，而是专注于订购和售后。该产品以非常具体的格式开始：在包装中插入广告（传单、样品）。然后，优惠范围扩大：电子邮件、社交网络，以及更广泛的关键时刻的激活，例如拆箱或欢迎消息。
汇集电子零售商以创造“可销售”受众
该模型的另一个关键部分是聚合。该经理描述了一种网络效应：将同一类别的电子零售商聚集在一个公共平台上，以达到广告商预期的临界规模。这可能会导致一种反直觉的情况：产品收购和销售中的竞争者不时在媒体销售中联手。
这一承诺是双重的：使库存对广告商而言更具吸引力，并向那些本身不具备必要商业空间和受众群体的电子零售商开放零售媒体。
EBITDA 逻辑：“营业额的百分之一到百分之二”，但非常有限
关于经济效益，讲话是要衡量的。 Maxime Garrigues 提出了数量级的要求：“我们能够实现营业额增加 1% 到 2% 左右。”这不一定足以“改变一年”，但可能足以改变损益表，因为收入利润率非常高。他提到了高达“70% 到 90%”的利润率，以及对某些客户“+2% 的额外营业额”。
吸引力：250 家电子零售商、300 多家广告商、950 家营销活动
Getinside 声称在三年内建立了重要的基地。 Maxime Garrigues 告诉我们，该公司已经为“法国 250 多家电子零售商”提供设备。
该公司的财务轨迹非常活跃，2025 年营业额将达到 160 万欧元，业务接近盈利。解释尽管风险资本市场更具选择性的情况下筹集资金的能力的论点：一个已经经过验证的模型，被认为“令人放心”的比率，以及负的WCR，这是真正的结构性优势。
结构性种子轮融资，由“行业”和“企业家”投资者参与
宣布的融资金额为320万欧元，其中200万欧元为股本，120万欧元为债务。该基金汇集了 La Poste Ventures（由 La Poste 集团发起并由 XAnge 管理的基金）、Swiss Post Ventures、50 Partners 和 Clover 等投资方。
与 Colissimo 的最初关系源于合伙方式，后来成为商业机构的轴心，然后通过 La Poste Ventures 进入资本，构建并说明了完善的初创企业/大型集团关系。
融资应该用于什么：销售、产品、知名度
关于资金的使用，列举了三个优先事项。
一是商业架构，即组建销售团队，加速广告主端的获客和推广。然后，产品：不断丰富业态，融入更多AI。最后，营销：B2B 营销、贸易展览、演讲活动、走出困境。
