尽管Mamaearth无疑是该公司的旗舰店和畅销品牌，其收入贡献了67％以上，但2,000亿卢比的Honasa消费者现在正在将其两个增长最快的品牌（Derma Co和Sheth博士）翻倍。 Honasa消费者Varun Alagh的联合创始人兼首席执行官在最近的一次采访中说，该公司一直在加强对这两个品牌的定位和营销策略。
Derma Co于2020年成立，在25财年成立了500亿卢比的收入标记，而Sheth博士于2022年被Honasa收购，达到了15亿卢比，两个品牌每年增长30％以上。阿拉格说：“技术和数据对这些品牌的增长至关重要。它们帮助以针对性的方式与为他们定制的消息进行了针对性的方式进行交流。”这些产品也有区别，可满足不断发展的消费者基础，以寻求细微差别的产品。
每个品牌都解决了印度增长210亿美元美容和个人护理（BPC）市场的某些差距。 “我们现有的Mamaearth消费者可能需要天然的Ubtan洗面奶，但可能希望另一种产品突然出现痤疮突破或旅行时的保湿防晒霜。《 Derma Co的核心主张》是科学支持的护肤品，而Sheth博士提供了科学和Ayurveda支持的配方，” Alagh说。
他补充说，Honasa能够使用数字和电子商务急剧扩展到相关的消费者，实时获得消费者的反馈并改善其产品阵容。可以肯定的是，该品牌也为其其他品牌使用了类似的剧本 – Aqualogica为印度天气提供了基于水合的护肤品，针对Z世代消费者的化妆品的停滞系列以及以沙龙体验的护发和风格的B Blunt。
新德里IMI市场营销助理教授Supriya Kalla说：“像Derma Co或Sheth博士这样的品牌已经吃掉了旧细分市场份额不足的市场份额。” “他们的产品策略是透明的，教育的和解决问题的，非常依赖数字讲故事和消费者参与，而不是自上而下的广告。”
数字边缘
根据Redseer和Nykaa的预测，该国BPC市场的增长机会是巨大的，其BPC市场的增长率为10-11％，到2028年有望达到340亿美元。这种增长甚至更高，在在线市场中为25％，使像Derma Co这样的D2C参与者比传统的竞争对手具有优势。
在在线空间中，Honasa特别看好真皮公司和Sheth博士的洗面奶和防晒霜。除了电子商务外，该公司还专注于快速商务，该商务在上一财政年度的销售额占5％，高于上一财政年度的2％。
Avalon Consulting合作伙伴Santosh Sreedhar说：“数字营销使品牌能够针对微分市场，这些细分市场通过传统的大众营销路线而定为目标。通过努力使用数字营销来推动客户获取和试验，D2C品牌能够迅速发展。”
另一个主要因素转向了《真皮公司》和Sheth博士的潮流是影响者外展。该公司在上一财政上为其各个品牌执行了大约2500个独特的影响者合作。 Alagh补充说：“我们相信千禧一代的其他千禧一代，这使我们建立了一个强大的影响者营销渠道，这对公司最重要。”
策略
D2C领域的品牌是最早将有影响力的人变成类别专家的品牌之一，指出，全球22英尺部落的高级副总裁和战略主管Sanchari Chakrabarty。她说：“这使他们能够在谈论产品的方式上做出有趣的转变。该策略是专注于吸引一系列有影响力的人谈论这些方案和产品以挑战消费者问题。这完全偏离了经典广告，通过展示名人的光荣，有抱负的外观，将重点放在产品的希望上，”她说。这表明消费者的改变是他们的控制，这在于采用一种新的成分或仪式。
根深蒂固的品牌还注意到了这一转变，该国最大的广告商印度斯坦联合利华提高了影响者的营销支出的支出为40％，并在25财年的12,000名创作者中脱颖而出。
Kalla说，成分透明度是在推动消费者偏好方面发挥关键作用的另一个因素。例如，妈妈的产品包具有其英雄成分的清晰标记，例如2％水杨酸或10％烟酰胺。
尽管他们挑战了Hul，P＆G和L’Oreal的市场领导者，但Honasa品牌并没有威胁到遗产参与者的规模，但同意专家。未来最终将由仍然灵活，精明和消费者首先的品牌塑造。
