对于Hul的Sunsilk来说，八年太长了。在2017年的最后一轮比赛之后，这家发型品牌推出了一个刷新的身份，并配备了全息包装，更大胆的设计元素以及一场文化运动，旨在在最后一轮重振后不到十年引起年轻消费者的共鸣。该公司敢说，现代的外观，尖锐的讲故事和社会优先的激活将有助于它在自然，高级化和直接消费者参与者的浪潮重塑的市场中保持领先地位。
Sunsilk的新身份，其彩虹色调和全息饰面表明，它既是科学支持的又是未来的。在其网站上，该公司将这一举动描述不仅仅是一种化妆品转变，以“捕捉新一代的节奏，这是重视科学，风格和自我表达的节奏”。
更广泛的市场环境
时机是故意的。根据StrateFix Consulting的数据，印度的护发市场价值约36亿美元，预计到2030年将达到约60亿美元，其复合年增长率为8.8-11.65％。然而，核心洗发水细分市场放缓，增长仅为2.6-4.8％，城市渗透率已经超过90％。量额空间仍然存在，但是看到牵引力更快的类别是护发素，血清和头皮治疗。 Sunsilk以大众市场定位，无法承受静止。
改头换面也是在类别开始沿成分线分裂的时候进行的。草药洗发水的复合年增长率为8.4-9.6％，超过传统洗发水。抗头发的损失，无硫酸盐和头皮护理配方正在发展，反映了城市对压力和污染的关注。 “ Sunsilk应该专注于可访问的自然自然，使Ayurvedic智慧融为现代便利，” StrateFix Consulting的联合创始人Chirag Patel说。他指出，抗头发的损失和无硫酸盐产品是近期机会，个性化的方案是中期游戏。
行业观察家认为，D2C和利基品牌通过与年轻女性建立真实的，社区驱动的联系来提高了标准。无论如何，如今，Z和千禧一代似乎信任感觉像社区的品牌，而真实性与临床主张至关重要。 BlackCab的联合创始人兼董事Aayush Bansal说，在该市场建立消费者联系的同时，建立消费者联系将是关键。 Sunsilk必须通过激活，双向参与和大规模定制来加强与买家的联系。诸如与创作者合作之类的举措可以帮助重塑叙事，并使Z世代生活方式的一部分成为一部分。
赫尔世界
HUL不必担心。它的护发投资组合已经通过Clinic Plus和Dove等品牌指挥了60％以上的洗发水市场。帕特尔（Patel）估计，Sunsilk在Hul的投资组合中排名第三，市场份额约为12-15％。他估计，该品牌的年收入为1,000-1,400亿卢比，占HUL护发销售额的20-25％，占公司一流的6-8％。尽管这种规模赋予了它伟大的市场业务，但HUL的高级品牌（如Dove）享有更高的利润率，而以自然的为中心的球员正在拖拉其市场份额。 “新的视觉标识可确保在拥挤的货架上的可见度，”布莱克凯布的班萨尔说。 “有利的是该品牌仍然具有的潜在怀旧和遗产价值。”
分布仍然是HUL强度。 Sunsilk乘坐其父母的深层网络，该网络跨越了超过900万个零售店和3500多家分销商。对于价格敏感的买家来说，小袋仍然至关重要，而在线平台正在推动销售。专家指出，Sunsilk的未来战略必须将农村囊驱动的增长与城市高级接触点和更多个性化的数字旅程相结合。
“长期公平将取决于持续的文化参与，一致的产品绩效以及庆祝年轻女性自我表达的社区，” Incuspaze营销主管Ekta Dewan总结道。
