据危机评级，FMCG球员在过去的五个财政上的收购中约有三分之二在D2C（直接面向消费者）的空间中，这为已建立的参与者提供了增长和扩展到高级细分市场的增长和扩展，同时使被收购的实体能够缓解可扩展性和盈利能力的挑战。
印度斯坦联合利华有限公司（HUL）以270.6亿卢比的价格收购起义科学列表有限公司（极简主义）； Marico购买Satiya Nutraceuticals Pvt Ltd（PLIX）的38亿卢比； Emami Ltd的272亿卢比收购Helios Lifestyle Ltd（Man Company）和ITC Ltd的收购Sproutlife Foods Pvt Ltd（Yoga Bar）以225千万卢比的价格收购了D2C Brands的知名球员的一些知名实例，这是一项著名的实例。
Crisil Ratings表示，FMCG公司正在为增长，溢价提供D2C收购狂潮，这些收购使FMCG公司可以访问个性化的消费者见解，这是数字渠道的独特功能，可以推动加速反馈，快速的创新周期和目标营销。
到目前为止，这些收购的规模不大，并没有影响收购方的信用状况，并引用了对82家FMCG公司在其评级投资组合和58家D2C公司中的研究。
“在过去的五个财政大规模中，FMCG球员的收购中约有三分之二曾在D2C空间中。由于其差异化产品和独特的营销活动，D2C公司在互联网和智能手机的渗透中获得了杰出的流行作用，”信用等级公司表示。
Crisil Rations高级董事Anuj Sethi说：“ FMCG玩家对D2C品牌的收购已导致双方双赢。FMCG公司已经能够进入新的和高级的类别，并获得了消费者见解的访问，加速了反馈循环。”
另一方面，他说：“ D2C公司已经能够减轻可扩展性和盈利能力的挑战。在收购之前，我们样本集中只有不到15％的D2C公司已经设法跨越了25亿卢比的收入，只有三分之一的经营利润。”
这些收购通过为传统的FMCG玩家提供了进入利基产品类别，有助于多元化和整体产品篮的溢价来进一步增强传统FMCG玩家的业务概况，同时还使他们能够以快速的创新周期进入细分市场，并访问具有独特偏好的选择客户同类产品。
“About 60 per cent of the acquisitions by FMCG players have been in personal care and the rest in the food and beverage segment, supporting their premiumisation journey. About 85 per cent of the acquisitions were undertaken to enter niche and premium segments, with about 35 per cent in the health and wellness segment, 20 per cent in the specialised ingredients segment,” Crisil Ratings Director Aditya Jhaver said.
Crisil评级指出，这些收购并没有削弱收购方的财务状况，因为D2C播放器处于扩大规模的早期阶段，因此收购成本与FMCG参与者的规模并不重要。
它补充说：“收购的平均考虑因素不到收购方净资产的5％，这表明FMCG公司的资产负债表上的压力可忽略不计，从而保持其信用资料稳定。”
然而，它指出，收购的D2C品牌在收购后提高到更大的规模，同时提高了中期的利润率，这将持续观看。
