时间和材料（T＆M）对信息技术（IT）公司的收入的合同的贡献一直在下降，这反映了向固定价格越来越多的转变。这种过渡是由不断发展的行业动态，客户偏好和技术进步推动的。
在T＆M合同中，客户根据所花费的时间和资源支付服务提供商。该模型为客户提供了灵活性，但通常会限制服务提供商的保证金改进。相反，固定价格合同涉及项目的预定义成本，而不论所使用的实际资源如何。该模型为客户提供了可预测的成本，并为提供者提供了潜在的利润率，尤其是在利用软件，加速器和自动化时。
“该行业一直赞成尝试根据托管服务和基于固定价格的结构进行运营。这个问题不是行业的倾向。是客户和采购组织更适合它。我们认为固定价格托管服务项目的增加是对技术服务行业的成熟的反映。
科夫格报告说，其收入从固定价格合同上升到23财年第3季度的42.5％的收入从25财年的42.5％上升。相应地，其T＆M收入从同一时期的57.5％下降到54.6％。值得注意的是，这种转变并不是每个季度的一致性。
此外，L＆T技术服务显示出更为明显的转变。该公司的收入从T＆M合同的收入从23财年的72.1％下降至25财年的58.8％。固定价格合同现在占其收入的41.2％，从23财年的27.9％大幅增加。
固定价格合同通常被认为是边缘核心，因为它们允许公司实施软件，加速器和其他技术解决方案来优化成本和效率。
Pareekh Consulting首席执行官Pareekh Jain解释说：“固定价格合同有助于更好的利润率”。
使用加速器和自动化的能力使服务提供商能够以更少的资源交付项目，从而提高盈利能力。 Jain进一步强调了这一权衡，并指出，尽管固定价格合同提供了利润机会，但如果低估了项目要求，它们也会承担风险。
固定价格合同是一把双刃剑。如果您没有明确定义规则，则可能会失去保证金。但是展望未来，对于基于Genai的产品而言，公司将更喜欢更多的固定价格合同。”他补充说。
尽管T＆M合同具有灵活性，但其利润率提高的潜力有限。它们也不太有利于利用技术解决方案。许多分析师还批评了T＆M模型，允许公司将效率低下的客户传递给客户并从中获利。
此外，生成的AI（Genai）在加速向固定价格合同的转变方面发挥了关键作用。该技术可以通过自动化和预测分析来更快，更有效的项目执行。
随着服务提供商越来越多地将Genai整合到他们的产品中，固定价格合同变得越来越有吸引力，从而使他们可以将储蓄传递给客户，同时保留自己的部分。
