当ITC在2003年推出同学品牌时，印度的文具市场由小型，无组织的玩家主导。现在，基于纸张的文具领域持有16,500亿卢比的市场，同学渴望成为该市场的主要股东之一，因为越来越多地推动数字教室。
该品牌不仅是为了进入新产品类别，还可以建立ITC所说的世界一流的印度品牌。 “当ITC在2003年成立同学时，印度文具市场基本上没有组织。但是，愿景不仅要出售笔记本。它是要建立一个世界一流的印度品牌，该品牌设定了质量最高的基准，符合全球标准，同时扎根于当地的需求，”维卡斯·古普塔（Vikas Gupta），教育和文具产品业务部门，intc ltdd cor.com。
该公司称，与同学的业务模式区别的是与ITC的纸张和包装部门的深入整合。该品牌受益于进入ITC的Bhadrachalam Mill，该磨坊提供了其产品中使用的大部分论文。这不仅允许质量控制，而且还支持现在构成品牌消息传递一部分的环境主张。 Gupta说：“即使是同学中使用的论文也是经过臭氧处理的和元素无氯（ECF），最大程度地减少化学用法并反映了对可持续性的坚定承诺。”同学是ITC的教育和文具产品业务（ESPB）的一部分，该业务属于企业集团的垂直飞机。在24财年，ITC的FMCG细分市场的收入为2338.50亿卢比，约占其非二烟收入基础的41％。 ITC并未单独提及同学的收入。
但是，该品牌的重点超出了纸张。同学逐渐扩展到更广泛的投资组合，包括笔，几何盒和艺术文具。它还故意推动将数字工具集成到其物理产品中。古普塔（Gupta）说：“从确保最优质的笔记本到创造诸如Edugames Infinity之类的身临其境，游戏的体验，同学已经演变成创造力，好奇心和敏锐思维的催化剂”。
Edugames Infinity计划反映了这一数字扩展。笔记本现在包括QR码，链接到旨在加强学习成果的基于逻辑的挑战。 “借助Edugames Infinity，学生可以扫描QR码以访问11种基于互动逻辑的挑战，增强口头，数学和批判性思维能力。他们可以每天玩拼图，在排行榜上竞争并赢得奖励，同时又加强了与NEP 2020一致的基本素养和计算能力，” Gupta说。
这种游戏化策略是适应新学习模式的更广泛努力的一部分。 Gupta补充说：“同学不仅在不断发展的消费趋势中创新，而且通过培养每个学习者的潜力并帮助他们发现真正的学习乐趣来引导它。”
尽管做出了这些努力，但印度文具市场仍然对价格敏感。区域参与者仍然主导着农村和半城市的市场，在农村和半城市市场中，决定比品牌忠诚度更受负担能力的驱动。尽管ITC的分销网络涵盖了一般贸易，现代零售和数字贸易，这为同学提供了覆盖范围，但保费仍然是一个挑战。
为了扩大参与度，ITC还介绍了同学的全能计划，该计划旨在表彰学生以外的成就。古普塔（Gupta）将其框起来是该品牌学习理念的扩展：“同学最近的Edugames Infinity运动不仅是一项营销计划，而且强调了教育游戏中游戏化的力量及其如何重新激发学习的纯粹乐趣”。同学可在电子商务，D2C（ClassMateshop.com）甚至快速商业等平台上找到。正如古普塔（Gupta）指出的那样：“如今，由全渠道策略提供支持，同学在一般贸易，现代零售，电子商务，快速商务平台，诸如ClassMateshop.com之类的D2C媒体以及通过机构与学校的合作中获得。”
这种综合策略是否足以保护在转型市场中的份额仍然不确定。物理笔记本电脑可能仍在数量上占主导地位，但是基于屏幕的学习的转变为该类别提出了长期的结构性问题。就目前而言，ITC继续将同学定位在传统和过渡的交汇处，利用其规模，同时响应一代学习旅程越来越多的学生。
