Kheops 从 ODYSSEY Venture、ISAI 和 Elaia 筹集了 1200 万欧元。这家法国公司由 Caroline Poinsignon 和 Thibault Boyeux 于 2021 年创立，首先解决了商店和供应商之间直接采购的复杂性。其平台上列出了 500 多家商店、3,000 家供应商和 200,000 种产品，该公司现在希望利用这些交易所生成的数据来推荐品种和预测订单。其价值从工作流程到商业决策的逐步转变。
几十年来，大规模分发的效率建立在集中化的基础上。采购中心使得集中数量、谈判商业条件和标准化大部分供应成为可能。这种模式对于管理数量有限的供应商的大批量产品仍然非常有效，但当商店想要差异化其产品时，效率就低得多。
适合特定客户的本地产品、新兴品牌、创新或参考需要加强与供应商的直接关系。然而，每种新关系都会产生自己的操作周期：产品参考、订单、交货、发票和付款。
Kheops 正是基于这种复杂性来开展其活动。
将采购中心之外的东西工业化
成立于 2021 年 卡罗琳·波因西农和蒂博·博约Kheops 正在开发一个平台，旨在集中商店和供应商之间的直接商业关系。
该公司将这个市场描述为“直接商务”，这个术语在这里并不是指直接面向消费者，而是指通过销售点从集中供应回路之外的供应商处进行的采购。
其承诺是使商店能够与更多供应商合作，而不会相应增加管理供应商所需的行政负担。
因此，该平台支持商业关系的不同阶段，从连接到产品参考，然后是订单、交付、开票和付款。
对于分销商来说，兴趣在于能够增加其分类的粒度，而对于供应商来说，问题在于访问更多的销售点并增加已经成为客户的商店所实现的销量。 Kheops 表示，使用其平台的供应商每家商店的营业额平均增加了 20%。
这种自动化的背后首先出现的是一个经济方程式， 使大规模分销采购的长尾变得易于管理。
500家商店、3,000家供应商和200,000种产品
经过五年的发展，Kheops 开始拥有更重要的临界质量。该公司现在声称部署在 超过500家商店，允许访问 来自 3,000 多家供应商的 200,000 多种产品。每年有数千万欧元的订单通过其平台。
在过去十二个月中，管理的订单量增加了四倍，Kheops 的营业额增加了三倍。
该公司还表示，它与法国主要的大规模分销企业合作，并于最近与 十字路口。
这些数字衡量了 Kheops 的商业发展，但也让我们可以对其发展轨迹进行另一种解读。每笔交易都会产生有关供应商、产品和商店之间关系的信息：订购参考、数量、频率、位置甚至商业绩效。
随着网络的扩展，这些数据可以成为一种资产，至少与支持交易的软件一样重要。
从工作流程到决策
Kheops 现在想要开发的产品正是在这个级别上。到目前为止，平台主要回答了一个问题： 如何简单管理大量直购？
下一步是回答另一个问题： 你应该购买什么产品？
Kheops 计划加大对人工智能及其平台生成数据的利用的投资。特别是，该公司希望能够根据每家商店的服务区域和业绩为其提供个性化的分类，然后通过自动订单推荐来预测其需求。
在供应商方面，相同的基础设施必须能够更好地识别不同销售点的商业潜力。
产品价值链逐渐拉长：
参考→订购→付款→分析→推荐→预期。
这一变化在功能层面上似乎有限，但从经济角度来看更为重要。
当推荐系统在该决策之前进行干预时，工作流软件执行用户做出的决策。
创造的价值不再仅仅基于节省的管理时间，还可能基于增加营业额、改善产品周转或减少分类错误的能力。
分类成为数据问题
这一发展是在商品分类的个性化大大增加零售决策数量之际出现的。报价越集中，这些决策就越能在品牌或地区范围内做出。它变得越局部，方程变得越复杂。这不再只是确定参考文献是否应该上市的问题，而是了解 销售哪种产品、在哪家商店、在什么时间、以多少数量销售。
Kheops 的兴趣可能在于多个市场参与者之间占据的位置，因为该平台不仅可以看到商店中产品的销售情况，还可以将供应商与多个销售点以及商店与多个供应商连接起来。
如果这种交易深度变得足够，Kheops 可以逐渐构建分销网络中产品流通的更精细的表示。
也正是在这个水平上，可以建立部分进入壁垒。虽然软件功能可以重现，但关联产品、供应商、商店、地区和销售业绩的历史记录却更难重建。
Kheops 仍必须拥有足够深入的数据、利用这些数据的能力以及这样做所需的权利。该公司传达的要素尚无法衡量这一潜在优势的质量。
采购、市场和商业情报之间
这一发展使 Kheops 更接近几类演员，但没有任何一个演员能完全复制其定位。
米拉克尔 主要通过市场和代发货模式为大型零售商提供大规模整合和管理第三方卖家和供应商的基础设施。 安科尔商店 组织品牌和独立零售商之间的会议和交易。 巧克力 自动化，特别是通过人工智能，食品分销商与其专业客户之间的订单处理。
Kheops 从另一个切入点解决这个问题，即 直接从商店购买，除了集中供应。
因此，其主要竞争对手通常仍然是现有系统：采购中心、ERP、EDI、电子表格、电子邮件和用于管理逃离标准电路的供应商的手动流程，但这些不同市场之间的界限可能会逐渐变得更紧密。
如果 Kheops 能够利用供应商、产品、商店、地区和销售业绩之间积累的数据，那么它的优势将不再仅仅依赖于订单自动化。然后，该公司将寻求建立一个 分类智能层，分销商的交易系统和买方的决策之间。
1200万欧元改变规模
正是这个新阶段必须融资 从 ODYSSEY Venture、ISAI 和 Elaia 筹集了 1200 万欧元，在阿德调解的行动中。
Kheops 首先计划加速在法国的部署并加强团队。未来几个月将宣布大约 30 名招聘人员，特别是商业和技术职能部门的招聘人员。部分资金将用于技术开发和人工智能。在巩固其法国业务后，该公司希望为其国际发展做好准备。
