医疗器械市场发展缓慢；它是围绕设备销售、安装和定期维护的简单模型构建的；有了 Lifeaz，这种模式正在转变为持续服务的逻辑。
Lifeaz 联合创始人兼首席执行官 Johann Kalchman 再次在 FWMedia 上讨论了这一转型以及今天宣布的 1300 万欧元新融资。
从临床观察到民主化使命
该项目的起源可以追溯到创始人的专业经验，“我们与我的一位合作伙伴 Martial 一起从事心脏起搏器和植入式除颤器方面的工作。因此，我们了解了能够保护高危人群的技术。”当面对这样一个数字时，触发点就出现了：法国每年有 50,000 例心脏骤停，而只有 5% 的存活率。“我们对自己说：我们必须改变现状，我们必须使除颤器技术的部署民主化。” » 第二个观察结果构建了这一反思：“80% 的心脏骤停发生在私人住宅中。” » 然而，尽管除颤器在公共场所不断增加，但这部分仍然大部分被覆盖。
因此，Lifeaz 的诞生是为了设计“一种为个人打造的技术、除颤器”。来自企业的请求迅速涌入。十年后，该公司已拥有 25,000 名客户、个人和专业人士。
🚨 智能工作
- 综合理工学院 – 国际关系主任/副主任（F/M）
- LEVELLR — 销售主管（欧洲、中东和非洲）
- CLAROTY — 销售开发代表
- CURE51 — 数据科学家（实习）
- FRACTTAL — 客户经理（法国）
- ONE-FIVE — 产品负责人/产品经理
- BRICKSAI — 创始增长经理
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围绕租赁构建的报价
Lifeaz 出售其设备，但大多数客户选择租赁。约翰·卡尔奇曼谈到“一场小革命”。该模型包括三块积木。首先是材料：“任何人都可以使用的非常简单的除颤器，法国制造”。二是联动维护。 “法国公共场所的除颤器有三分之一由于缺乏维护而无法工作。”在租赁模式中，该设备“每周发送报告，以确保其始终工作，尤其是在紧急情况下”。内部团队确保运行监控。第三块砖涉及培训。“我们意识到法国根本没有足够的培训人员。 » 该优惠包括一个教育应用程序，以便“所有家庭成员、公司所有员工都敢于并知道如何在紧急情况下进行干预”。
这个问题也是财务问题。为了大规模装备家庭和小型企业，有必要避免高昂的入门成本。 “我们无法以 1,000 或 1,500 欧元的价格出售产品，并且每年都会有一名技术人员。” 租金“相当于电话订阅费”，每月大约 30 欧元，具体取决于报价。
加强监管框架
除颤器属于 III 类医疗器械，监管级别最高。 “进入市场的所有产品都必须遵循非常严格的法国和欧洲标准，并进行非常广泛的测试。”Lifeaz 在五年多前获得了欧洲医疗认证，并于 2025 年获得了新的 MDR 分类。“我们今天可以在法国和欧洲的任何地方销售。 »
连接性是该产品的具体功能之一。它不仅允许维护，还可以远程更新。 “除颤器可以远程更新以纠正问题、提高性能或添加功能。»
这些发展包括：使用警报、将心电图传输到紧急服务、盗窃时的地理定位、演示模式或存储条件监控。
培训：实体培训和数字培训
如今，这是这家想要大规模培训的初创公司的主要轴心之一。在法国，20% 至 30% 的人口接受过救生程序培训，而某些北欧国家的这一比例超过 80%。 “我的梦想是法国 80% 的人接受培训。”Johann Kalchman 呼吁在学校、驾驶考试期间、工作场所或为人父母期间进行培训。Lifeaz 部署了一种混合策略：免费申请“大约一百个小模块”、视频会议研讨会以及由 300 多名合作培训师组成的面对面培训网络。
目的是既不要忘记所学的手势，又要消除心理障碍。 “最糟糕的例子是，有人告诉我们：我到达现场进行干预，十分钟过去了，尽管除颤器在那里，但没有采取任何行动。”
电梯加速
GO Capital、法国巴黎银行和 Mirova，以及历史投资者 XAnge、Mutuelles Impact 和 Impactivist 共同筹集了 1300 万欧元的资金。 Lifeaz 总共筹集了“十年多一点的 2000 万美元”。
这些资金将用于创新、商业增长和欧洲发展。该公司已经通过意大利、德国、西班牙、匈牙利和爱尔兰的经销商开展业务，并正在考虑在某些国家直接部署。
