两年来，OpenAI、Anthropic、Google、Mistral AI 或 Meta 在法学硕士的能力、上下文窗口的大小、推理能力或推理速度方面展开竞争。但在这场技术竞争的背后，另一个现实开始在企业中显现，即拥有成功的模式并不能保证它的采用，也不能保证其盈利能力，也不能保证其真正改变组织的能力。
IA 先生所定位的正是技术承诺与运营执行之间的分歧。这家专门从事生成人工智能咨询和培训的法国公司宣布从 Momentum Invest 和 Andréa Bensaid 发起的投资工具 199 Ventures 筹集 1000 万欧元资金。
公司成立三年后，营业额已达到 1500 万欧元，拥有 120 名员工和 1,000 多名 B2B 客户。最重要的是，该公司声称自运营第一个月以来就实现了盈利。在人工智能市场仍然主要围绕亏损和资本密集型公司构建的情况下，这一轨迹引起了人们的关注。但Mister IA的独特之处不仅仅在于它的增长，更在于它试图建立的市场的性质：生成人工智能的“部署”。
ChatGPT 后开始
AI行业正在逐渐进入类似于2000年代初云计算或ERP所经历的阶段。问题变得更加具体：如何将人工智能集成到工作流程中，改变工作习惯，将工具连接到业务系统并在不造成运营混乱的情况下实现组织转型。
“人工智能不会单独部署在公司中”，现在，这一价值的越来越多的部分正在转向运营集成。
无论是大公司还是中小企业，困难很快就会出现：
- 不受控制的用途倍增；
- 缺乏治理；
- 推理成本控制不善；
- 安全问题；
- 幻觉；
- 工具采用率低；
- 无法将人工智能代理连接到现有业务流程。
这种现象现在已经足够明显，以至于主要出版商自己也不得不修改他们的策略。 5 月初，Anthropic 宣布创建一个 15 亿美元的结构，旨在加速大型私募股权基金旗下公司采用人工智能。几天后，OpenAI 收购了英国公司 Tomoro，以创建 OpenAI 部署公司，该公司价值 100 亿美元，致力于在客户中进行人工智能的运营部署。
美国出版商传递的信息是，AI咨询和集成市场正在变得具有战略意义。
忠告回归，AI版
在此背景下，Mister IA 试图打造一个介于咨询公司、ESN、SaaS 集成商和 AI 服务公司之间的新混合类别。该公司围绕三项业务构建其活动：咨询、培训以及在业务工作流程中部署人工智能工具或代理。
第一部分包括帮助公司识别真正可利用且经济相关的用例。第二个目标是培训员工具体使用生成工具。第三个，可能是最具战略意义的，是基于客户团队内人工智能代理的运营整合。
市场巨大，但仍分散
与部分专注于大型科技集团的人工智能生态系统不同，该公司主要针对法国中小企业和中型企业。该公司还在会计师、公证人、受托人和社会房东等高度结构化的职业领域拥有强大的影响力。
这种定位是战略性的，大型集团已经拥有内部团队、合作伙伴公司和大量预算。生成式人工智能的真正大众市场可能在其他地方：成千上万的中游公司正在发现人工智能代理提供的可能性，但既没有技术技能也没有组织资源来自行部署它们。
这一领域的需求呈爆炸式增长，因为在ChatGPT的媒体效应背后，大多数公司还停留在实验阶段。许多人以分散的方式使用生成工具，没有整体架构，没有数据策略，也没有真正集成到业务流程中。新的专业公司现在正寻求占领这一灰色地带。
建立欧洲集运商
IA先生的操作也揭示了整合的逻辑。该公司计划在未来 12 个月内再招聘约 50 名员工，并明确提到了欧洲的外部增长机会。欧洲人工智能咨询市场仍然极其分散。如今，它由众多独立公司、自由职业者、专业集成商和培训机构组成。
对于投资者来说，这种背景为汇总策略开辟了道路，与过去十年在数字咨询或营销机构中观察到的策略相当。
作为 Mister IA 的负责人，Vincent 和 Martin Pavanello 于 2023 年 4 月创立了该公司，当时生成式人工智能开始在法国公司中站稳脚跟。三年内，两位创始人创建了一家拥有 120 名员工的公司，自成立以来一直盈利，为 1,000 多家 B2B 客户提供支持，从中小企业到 Vinci、Thales 或 Groupama 等大型集团。
