而许多人梦想创造 下一个成功的申请。流体界面，整齐的板载，上升的采用曲线。该产品是国王，使用法官，病毒性为仲裁员。但是该模型隐藏了另一种建筑方式： 不要创建应用程序，而是基础架构。不是要引诱最终用户，而是构建关键过程。不太明显，但必不可少。
Doctolib和Pennylane，体现此逻辑。他们的野心超出了产品。他们针对基础。他们不仅试图整合专业人士的日常生活：他们想要 成为整个部门的框架。
Doctolib：成为卫生系统的数字框架
Doctolib不再出售约会服务。它策划了医疗部门用途的根本性转变。通过整合远程培养，患者路线管理，在线处方，与医院的互操作性，该平台将自己强加于 一个无形但结构化的基础设施砖。
这不是应用程序。它是患者，卫生专业人员，公共系统和商业软件之间的中间层。安装后，它不会准时使用：它重叠。它成为过境大多数非临床医疗活动的渠道。
该初创公司不需要强加使用。她捕获了流，然后重新定义了协议。当专业人士离开Doctolib时，他放弃了他的节奏，逻辑，是构成他日常生活的隐性标准的简单工具。
Pennylane：改写中小型企业的财务语法
在另一个登记册中，Pennylane继续一个类似的项目。这家初创公司远非另一个管理工具，而是在攻击 金融脊柱 小型企业。自动银行连接，会计同步，发票，实时管理，与会计师直接集成：产品掩盖更雄心勃勃的目标。 创建一个统一，标准化，模块化和可扩展的系统。
Pennylane不会试图节省时间。她寻求 重塑金融流动的方式，合并，宣布自己。该平台不满意：它适合流程，改变习惯，在会计生产和战略管理之间移动边界。它成为专业之间的对话接口，直到那时，在孤岛中工作：经理，会计师，银行，管理部门。
他们在其他人面前理解的
这两家公司了解到的是，它不足以解决刺激性的用户。您必须捕获一个入口点 – 医疗预约，发票然后 扩展服务范围以吸收系统。这不是改善细分市场的问题，而是 成为该行业的矩阵。解决方案是特洛伊木马：重要的是整合的深度。
在这两种情况下，启动都逐渐施加了使用逻辑，然后是结构依赖性。这是一个较慢，苛刻的模型，但也是 更具防御性。因为没有复制基础架构。它是一件零件制造的，直到更换昂贵为止。
欧洲初创公司的新野心
这些轨迹有强烈的战略信号。欧洲，长期仅限于亚曲线B2C模型或太垂直解决方案， 现在，产生了能够将自己确立为隐性标准的部门基础设施。 不是通过营销，而是通过功能鲁棒性和整合到工作链中。
Doctolib和Pennylane没有发明市场。他们发现功能失调，分散的，无效的系统。他们注入了一种通用语言，渐进的自动化，标准化界面的逻辑。就是这样 结构的能力，不仅是流畅的，这改变了情况。
