产品市场贴合已成为任何创业公司的圣杯。我们正在寻找它，我们声称它，有时会失去它而没有意识到它。应该标记产品与真正需求之间的会议，这也是健康增长的正弦条件。但是，它的定义仍然模糊，通常是直观的，很少被量化。在没有清晰的网格的情况下，许多初创公司认为他们已经达到了它 – 直到牵引力冻结。那么，您怎么知道PMF是真实的呢？以及如何用严格评估它？
一个基本的概念，但框架很差
产品市场拟合人士由马克·安德森（Marc Andreessen）宣传，指出了这一刻，当时“市场实际上从团队手中汲取了产品”。这是一个开关。在PMF之前，每个客户都难以说服。之后，口口相传正在加速，销售周期缩短，采用变得有机。问题在于，很少有创始人可以识别这种倾斜。许多人混淆了守时验证和结构牵引力。
危险是双重的：相信早期的PMF，并开始招募，升高，扩大过早；或者相反，永远不要敢认识它，并不必要地遏制扩张。因此，有必要客观化此信号。
双输入矩阵：使用与可取性
为了评估产品市场拟合度的水平，有必要摆脱增长的度量。正确的棱镜结合了两个轴： 使用强度 （客户做什么）和 可感知的可取性 （他们说的）。正是他们的穿越使得可以分析PMF的坚固性。
然后，我们获得四个区域：
-
- 没有用，没有热情 ：该产品被忽略。需求不大，溶液校准较差。我们必须从问题开始。
- 使用弱，但渴望表达 ：客户说该产品很有用，但是采用仍然零星。它通常是“不错的”或未解决的激活摩擦的标志。
- 强烈使用但没有依恋 ：该产品用于缺乏更好的方法，或者是因为将其集成到一个过程中。但是一旦出现替代方案，搅动就会很高。我们必须在价值主张上工作。
- 强烈使用和非常依恋 ：产品很难更换。用户推荐它。他们付钱，回来，坚持留下来。这是PMF设置的地方。
这个简单的框架可以快速阅读，而无需等待数月的数据。
要遵循的混凝土指标
如果我们想走得更远，则有几个指标可以使PMF的水平有可能，具体取决于产品的性质：
- 对于SaaS：每月保留率，每个用户的会话数量，重新分析或销售的速度。
- 对于B2C产品：NPS（> 40是一个很好的信号），是通过有机建议进行的采集的份额，保留率J7/D30。
- 对于任何产品：自愿订阅的速度，免费转换→付费，无需恢复营销的活跃客户的份额。
但是除了数字之外，最揭示的测试通常是定性的：如果我们明天删除产品，那么在一个小时内打电话给多少客户抱怨？
PMF，一个摇摆点 – 不是永久状态
实现产品市场拟合并不意味着一切都已解决。这是一个阈值，而不是保证。如果市场进化，如果竞争改变标准，如果使用将其滑入另一种使用案例，它可能会消失。
因此，明智的创始人永远不会将PMF视为获得的。他监视他，测试他，维护他。他知道，每个地理扩展，每个添加的客户端细分，定价的每个更改都会质疑它。
综上所述
产品市场的拟合度无法予以测量。这不是由于原始生长，而是使用强度和感知的价值。一个简单的网格 – 使用与可取性 – 可让您在没有幻觉的情况下导航。因为实际上，其他一切 – 取消，获取，招聘，量表 – 取决于这个拐点。
