如果有一个词可以描述Reliance的剧本，那必须是中断。现在，该集团已经进入了Campa肯定和独立性进入瓶装水市场，行业分析师希望看到他们在电信，OTT和FMCG中看到的那种破坏。
这两个品牌以低于大多数已建立品牌的价格提供包装水。一瓶一瓶Campa肯定会在15时出售，而独立性将出售1.5升包AT20。同时，该类别中的大多数品牌以20瓶和两升瓶子的价格出售一升瓶子。定价策略与Campa Cola饮料相当相似，这些饮料的价格为200毫升10毫升，随后迫使百事可乐和可口可乐降低了价格。
根据品牌战略顾问Karthik Srinivasan的说法，加上Reliance的分配强度的价格将影响根深蒂固的球员。 “独立性是一种食品品牌，水是一种扩展。但是坎帕肯定是饮料组合的一部分。因此，Reliance的目标是存储在两个渠道中 – 商店出售食品而不具体专门针对饮料的食品，并且专门专注于饮料的食品，” Srinivasan补充说，” Srinivasan补充说。
自2022年推出以来，印度独立就可以使用独立性，但坎帕尔（Campa Cola）已经在软饮料类别中获得了10-14％的市场份额。专家指出，Reliance与两个品牌的侧翼策略使其可以与零售商协商更大的货架空间。
飞溅
根据行业估计，印度包装的饮用水市场约为24,000亿，其中35％以上。比斯勒里（Bisleri）领导9,000亿卢比的有组织的市场，其份额约为32％，其次是金利（27％）和Aquafina（23％）。去年，印度的食品安全局将包装的饮用水重新分类为“高风险食品”，触发更严格的安全检查和审计，同时还增加了较小品牌的合规成本。
可以在很大程度上分化的类别中进行分配或破裂。 Bisleri拥有超过5,000个分销点和120多种生产工厂的广泛网络。它拥有广泛的三层批发商，经销商和零售商的网络，并得到了超过600万个商店的大量交货机队的支持。通过电子商务，超本地交付和合作伙伴关系，它还扩大了影响力。
Kinley的分销专注于通过数据驱动的供应链的可访问性，该供应链达到了超过140万个零售店，包括传统的Kirana商店，现代贸易和快速商业。它还依靠600万个零售店的可口可乐分销网络。
就其一方面而言，Campa Cola的分销集中在通过一般贸易而不是现代贸易的大众市场范围内。它利用Reliance Retail的商店网络（新鲜和智能的集市）以及Jiomart和Kirana商店。这使Campa在推出后的两年内达到了300,000个零售店，而FMCG品牌不常见。
迅速增长
尽管行业专家期望依赖在市场上迅速增长，但他们认为这对成熟的参与者的成本很大。品牌战略和管理顾问Sanjeev Shukla认为，本地和地区品牌可能会受到影响，尤其是那些价格低于国家品牌的品牌。 Shukla说：“市场领导者不太可能在短期到中期受到影响。他们拥有强大的股权，消费者由于对质量的信任而购买。” Shukla说，他补充说，新品牌将需要时间来确定其证书作为优质产品。
另一个挑战是，Reliance和Jio在某些产品类别中的主要市场是小镇和印度乡村，在瓶装水上并不大。 BrandShark的联合创始人Shekhar Suman指出，价格中断并不是在这些市场中获胜的保证。他说，与Jio的电信中断进行了比较，他说：“ Jio不仅削减价格，还提供了良好的服务并捆绑了一个生态系统。在这里适用同样的逻辑。依赖必须破解信誉代码，建立“纯洁保证”的叙述，并破坏诸如航空公司，旅馆和现代零售等声望渠道。”
苏曼（Suman）补充说，现有的玩家必须将依赖不能在一夜之间吸收的命题上加倍，例如信任，遗产和创新。他补充说：“最糟糕的举动是与依赖价格作斗争；这是他们将永远输的游戏。” Bisleri，Kinley和Aquafina等品牌应专注于纯度，可持续性承诺以及对高级或功能水的投资（例如矿物质富含或调味的产品）。
