在成为部门领导者的野心和不情愿资本市场的压力之间，SaaS创业公司必须调和两个矛盾的禁令，即迅速增长，但不会浪费他们未来的盈利能力。但是，所有增长阈值都不相等，战略投资与价值破坏之间的边界越来越好。
十年以丰富的模型偏见
在ZIRP（零利率政策）期间，长期以来一直是教条。对MUC多重多重（年度经常收入）的痴迷使运营的严格性黯然失色，许多公司无限期地增加了财务余额。回到资本成本逻辑的返回已反映了卡片。
如今，投资者对单位经济学的审查不仅仅是毛额增长。仅一轮还不够。有效，可持续和胁迫之下成长的能力成为新的性能种马。
三个阈值不再忽略
1。CAC回报少于18个月
最好的商业纪律指标之一。当客户获取成本的投资回报率超过18到24个月时，在现金张力的背景下，增长模式会减弱。在扩展阶段，最好的SaaS B2B稳定了其CAC回报率在12到16个月左右。
2。“ 40”规则”组合
“ 40规则”（增长 +营业利润率≥40％）仍然是增长基金的参考。它区分了知道如何平衡增长速度和控制成本的公司。低于30％的估值讨论是高度强调的。
3。到达水平可接受的稀释
最近的基准（OpenView，Storm Ventures，Craft）表明，在累积稀释量小于40％的情况下，建造1000万欧元成为一个强大的战略控制信号。超过50％，人类和决策资本的成本变得巨大。
暂时牺牲盈利能力？是的。结构上？不。
如果允许，可以暂时容忍无利可图的增长：
- 在获胜者最多的情况下迅速捕捉市场；
- 支持强大的膨胀产品，流失较弱；
- 摊销高昂的固定成本（基础设施，长期研发R＆D。
但是，超出一定的阈值，不受控制的增长会破坏未来的价值：
- 通过在不利条件下举起；
- 通过降低买方或战略合作伙伴的吸引力；
- 通过增加人力资源一致性和治理的成本。
返回“默认情况下盈利”模型的恩典
Pleo，OverneSk，颜料或Pennylane等公司实时调整策略：自愿增长，地理重新集中，价格上涨，营销支出限制。具有强病毒性或具有圈养网络效应的平台的PLG（产品领导的模型）具有优势。
结论：要连续重新校准的方程式
一个好问题不再是“我们可以购买多少增长？”但是“您可以在不假设的情况下吸收其余的多少？”。在市场条件可以在几个季度转移的情况下，战略灵活性和指标的透明度变得像到达一样宝贵。
