随着SaaS行业的合并，WhatFix希望使用当前的环境来增强其相邻产品。 WhatFix的核心是一个数字收养平台，可通过为其使用的应用程序提供应用程序内用户指南来帮助企业支持其员工。它的联合创始人兼首席执行官Khadim Batti与Ayanti Bera谈了他的增长计划，AI的进步等等。摘录：
答：筹款有三个关键原因。首先，我们旨在通过在相邻空间中收购公司来推动无机增长。其次，我们想为我们的一些早期投资者和员工提供退出机会。最后，这些资金还旨在加强我们的技术并扩展到新的地理位置。我们认为当前的市场状况是通过收购快速扩展的机会。与多家公司的对话正在进行中，但尚未完成。
答：我们的方法取决于公司的阶段。对于早期公司，我们主要是在寻找强大的团队和创新技术。如果一家公司处于较晚的阶段，年度经常性收入（ARR）约为100-2000万美元，我们将研究客户牵引力以及战略和文化协同作用。在团队价值和公司文化中保持一致也是我们的重要因素。
答：我们约有70％的销售来自美国，欧洲主要是英国，德国和法国，约为25％。我们正在积极扩展西亚，东南亚，澳大利亚和印度等其他地区。在这些较新的地区，我们的年增长率至少为80-100％。目前，来自美国和欧洲以外的销售仅贡献约5％，但我们希望在未来两年内将其提高至至少15％。总体而言，我们在全球拥有700多个客户，我们的扩展策略重点是显着提高该数字。
答：我们现在的主要重点是将AI深入到我们的平台中。我们正在重建我们的技术堆栈，以使WhatFix成为AI优先的数字收养平台，同时还可以通过AI功能增强我们现有的产品。在过去的三年中，我们推出了多种新产品，这使我们能够交叉并更有效地向上销售。过去18个月推出的产品现在贡献了我们收入的10％以上。我们的分析产品和Mirror是一种基于模拟的培训工具，这是两个值得注意的补充。
答：我们一直在提高底线，并预计今年进一步改善。我们的目标是即使在接下来的八个季度内也要突破。但是，我们不想以增长成本急于盈利能力。我们的方法是在优化效率的同时维持当前的增长率。一旦我们打破了，我们将考虑战略选择，例如公共上市，可能在2027年左右。我希望该公司在公开公开之前至少获得1.5亿美元的收入。在2024年，我们的收入已经增长了近30％，收入约为37-38％。
答：我们可能会尝试基于结果的定价模型，但对于我们的类别而言，还为时过早。该模型在SaaS（软件作为服务）扇区中最有效，在该部门中，值得衡量的价值交付。虽然将来对我们来说是基于结果的定价，但我们需要在采用销售，员工和其他关键领域的生产率方面建立定义明确的指标。
答：是的，整合是不可避免的。在2020年至2022年之间，大量资金流入了SaaS创业公司。尽管其中一些公司达到了产品市场的合适，但许多公司都在分销方面挣扎，未能达到预期的增长轨迹。像WhatFix这样的公司成功扩展了，他们处于强大的位置，可以利用这一环境并获得有希望的初创公司，以更快地扩展我们的邻接。
