Sanlam Investment Group 首席执行官 Carl Roothman 看到了增加集团在 Shriram 资产和财富管理业务中持股的机会。印度是该公司的三个主要市场之一，他在接受采访时告诉 Ananya Grover 和 Mahesh Nayak。摘录：
我们的重点是新兴市场。南非、非洲其他地区和印度是我们的三个增长地区。我们与 Shriram 长达 20 年的合作关系实际上非常成功。今天，我们有机会与 Shriram 增加我们在资产管理和财富管理业务中的持股。 Shriram 的雄心是加深金融服务在资产管理和财富管理方面的渗透。我们的优势在于我们非常了解财富管理和新兴市场。我们可以利用 Shriram 的品牌和分销，并带来我们的专业知识——我们如何看待投资组合构建、我们的研究能力和投资优势，以使其取得成功。我们的目标是跻身印度前 15-20 名资产管理公司之列。
在我们开展业务的南非国家，我们在主动管理、指数化、财富管理和另类资产管理方面排名第一或第二。 Sanlam 在保险领域排名第一。我们肯定希望成为印度的主要参与者之一，因为届时获得资金会变得更加容易。在每个国家，排名前 15-20 位的厂商大约占据 60-70% 的市场份额。
最初的计划是达到大约 30 亿美元作为第一种目标。我们需要确保产品有意义。我们还应该有合适的投资团队，在实地进行运作，这样你就可以去找经销商，给他们讲一个非常好的故事。我认为还需要六个月的时间才能稳定投资过程。然后，希望通过这种分配，我们将开始成长。我们预计在四五年内达到 30 亿美元，然后继续增长。我们正在引进具有良好业绩记录的经验丰富的管理人员。我们刚刚从贝莱德聘请了一位投资组合经理。
在全球范围内，正在见证三到四种不同的趋势。第一个是定制——你不再只是构建产品，还为客户提供解决方案，这就是我们做得相当成功的事情。第二个是，由于流动性增加，ETF 已从主动型转向被动型。客户寻求透明度。我们在这方面也很有实力。第三个是提供替代方案，为投资组合带来一些不同的相关性。因此，我们也很有兴趣提供我们的替代能力，也许可以为市场带来一些私人信贷机会，并将其与不同的投资组合相结合。
我们的 800 亿美元中大约有 50% 位于南非境外。非洲在法规和背景方面与印度非常相似。我认为我们不会将全球产品带到印度。我们更愿意带来的是构建解决方案、产品包装和定价以及性能的专业知识。我认为这将改变游戏规则。对于想要将资金转移到海外的客户，我们确实拥有非常好的产品，这些产品在全球范围内享有盛誉，并拥有良好的业绩记录。
我们有一个全球新兴市场基金，其中很大一部分配置给了印度。我们的很多客户对印度经济感兴趣，我们也有一个印度机会基金。世界将变得更加区域化，而印度将在这种环境中脱颖而出，因为它是世界上增长最快的经济体。客户在印度投资将会有很大的需求。我们肯定会尝试在全球范围内构建更多产品来促进这一点。
