恢复过去似乎是一种不同寻常的建设未来的方式，但对于一家植根于印度文化遗产的公司来说，事实证明这是一个非常合理的商业战略。这家遗产修复公司成立于 20 世纪 90 年代末，由 Shantilal J. Savani 领导，已将精致的保护艺术转变为一项事业。正如创始人所说，该公司的收入从成立初期的每年 4-50 万卢比飙升至 2023-24 年的 12.47 亿卢比，这不仅是为了保存历史，也是为了保护历史。据报道，它正在自己生产一些产品。
但不要将这个成功故事误认为是一夜之间的胜利。 “修复是一个缓慢而艰苦的过程——这不仅仅是修砖块； “这是关于复兴他们内心的故事和身份，”萨瓦尼在与 BrandWagon Online 的对话中强调。事实上，他们的成长一点也不仓促。几十年来，他们悄悄地解决了一个基本上无组织的行业的挑战，以令人印象深刻的精度将障碍变成了垫脚石。
根据托夫勒查阅的监管文件，Savani Heritage Conservation 的运营收入从 2023 财年的 9.324 亿卢比增至 2024 财年的 10.70 亿卢比，增长了 14.72%。然而，该公司净利润小幅下降 4.85%，从 2023 财年的 84.3 亿卢比降至 2024 财年的 802 万卢比。
据该公司称，他们的旅程卑微地始于 WhatsApp、谷歌地图甚至基本手机出现之前的时代——在那个时代，经营企业意味着手动协调、实地考察和大量的勇气。 “我们依靠的是缜密的计划和坚定的决心，”萨瓦尼指出。这种模拟方法虽然令人钦佩，但也凸显了该公司所取得的进步，特别是近年来在采用更具可扩展性的模型方面。
本周，该公司发现自己成为了人们关注的焦点 创智赢家印度，一个通常庆祝科技初创公司和颠覆性商业模式的平台。遗产修复以其具有数百年历史的方法和材料，在数字优先的企业中似乎有些奇怪。然而，音调引起了共鸣。萨瓦尼分享道：“这是一个展示遗产修复重要性的机会，它不仅是一项文化要求，也是一项可行的业务。”鲨鱼队不仅对数字感兴趣，还对大胆的愿景感兴趣：通过特许经营模式在全国范围内扩大业务并培训下一代修复专家。
“如果我们获得投资，我们将专注于流程关键方面的自动化。该领域的可扩展性不仅仅是添加项目；还包括添加项目。这是为了确保质量始终如一，即使我们不断成长，”萨瓦尼解释道。该公司计划到 2030 年完成 1,000 个项目，这听起来雄心勃勃——可能过于雄心勃勃——但它们的基础是多年的经验和交付大型修复项目的良好记录。也就是说，遗产保护并不是一个快速发展的行业。该公司面临着平衡修复艺术与现金流冷酷现实之间的持续挑战。
投手进入 创智赢家印度 寻求 3 千万卢比换取 1% 的股权，他们的公司估值高达 30 亿卢比，令人瞠目结舌。鲨鱼队对其 12.47 亿卢比的令人印象深刻的收入很感兴趣，这是该剧有史以来最高的收入，但并非所有人都相信。阿努帕姆对其应收账款周期表示怀疑，引发了对透明度潜在差距的担忧，并暗示他们的计算可能存在问题。与此同时，维尼塔幽默地评论了投手的估值，将其与遗产本身进行比较，而库纳尔和纳米塔则选择退出，理由是与他们的专业知识缺乏一致性。
Ritesh Agarwal 最终介入，提出在三年内以 1 千万卢比换取 1% 股权的结构性要约，并以 2 千万卢比换取 10% 利息的债务。经过进一步谈判，该交易最终以 3 千万卢比收购 0.8% 股权的价格完成，巩固了该展会历史上最高估值的交易。 Ritesh 庆祝了这一里程碑，称其为双赢，而 Anupam 承认他仍然不相信，质疑所共享数据的准确性。他推测 Ritesh 愿意完成交易源于不同程度的风险偏好，并笑着补充说，Ritesh 似乎比鲨鱼队的其他成员更“渴望”投资。尽管存在疑虑，这项历史性的交易还是留下了印记，里特什对他的开创性投资感到高兴。
他们的财务模式和他们的业务一样非传统。 “对于长期项目，我们只预先投资 5-10%，以支付押金和初始设置等基本费用，”萨瓦尼解释道。其余的部分？这是一个现收现付的系统。定期计费可确保稳定的现金流，使项目能够真正为自己提供资金。
据他们称，他们的自我维持模式使该公司能够承担跨越数年的庞大项目，而不会陷入财务流沙。但这也意味着每个项目都必须谨慎管理——任何一个延误或失误都可能破坏他们建立的微妙平衡。他们的旅程还凸显了遗产修复行业面临的更广泛的挑战：熟练劳动力短缺、对过时技术的依赖以及技术采用有限。 “早期，我们缺乏现代机械，很难找到接受过传统方法培训的工匠，”他们承认。尽管他们已经培训了自己的劳动力，但整个行业仍然严重依赖体力劳动，这使得可扩展性成为一个永久的障碍。
该公司的成功提出了一个有趣的问题：遗产修复能否成为一项现代化、可扩展的业务？答案似乎是肯定的，但前提是该行业也随之发展。萨瓦尼建立培训和研究所的计划可能会改变游戏规则，不仅对他的公司而且对整个行业来说都是如此。通过使通常被视为利基或手工的行业专业化，他们的目标是创建可持续的人才和专业知识渠道。尽管如此，扩展本来就缓慢且有条不紊的业务并不容易。每修复一座辉煌的宫殿，都会有延误、与天气有关的小问题，或者关于哪种赭色与原建筑相匹配的艰苦争论。
该公司承认这些挑战，但仍然保持乐观。萨瓦尼说：“修复不仅是为了保护过去，也是为了创造一个让这些建筑继续激发灵感的未来。”这种既理想主义又务实的愿景是他们不断前进的动力。
这家遗产修复公司的收入现在可以与中型科技公司相媲美，它正在证明旧世界的魅力和现代商业头脑可以共存。但他们的故事也提醒我们，在这样一个利基领域取得成功需要的不仅仅是激情，还需要战略思维、不懈地解决问题以及拥抱变革的意愿。
当他们朝着将印度打造成世界上最大的遗产旅游中心的目标迈进时，问题不在于他们是否会成功，而在于他们的愿景能带他们走多远。如果历史有任何指导意义的话，那么他们才刚刚开始。
叽叽喳喳、Instagram、LinkedIn、Facebook
