UBEES 如何将授粉置于农业绩效的核心
农业科技的蓬勃发展得益于技术增强农业的前景。传感器、自动化和数据平台构建了通常由供给而不是需求驱动的创新叙事。这个周期现在即将结束，由于资本合理化，该行业正在进入一个要求更高的阶段，在这个阶段，技术只有产生可衡量的结果才有价值。
正是从这个角度来看，UBEES 今天宣布了 A 轮融资 八百万欧元，由 Starquest 和 Capagro 牵头，比利时基金 Nutri 参与。为了谈论这个问题，我们欢迎其首席执行官 Louis Delelis-Fanien
该行业仍然支离破碎，但已经处于紧张状态
与农业技术的其他领域不同，联网养蜂仍然是一个非常分散的市场。 “它仍然非常分散，因为有许多解决方案仍在测试中，”Louis Delelis-Fanien 观察到。这种碎片化首先是一个正在重组的部门，其用途、经济模式和客户期望继续变得更加清晰。
更具选择性的投资者现在正在对初创企业扩大规模、产生经常性收入和记录其影响的能力进行仲裁。 “显然，决策因素是盈利能力，”这位经理强调道。影响力虽然仍然是某些专门基金的标准，但其本身不再构成决定性因素。
让授粉成为农艺杠杆
具体而言，UBEES 为农业食品行业的主要参与者开发养蜂项目，其核心目标是提高农业产量。 Louis Delelis-Fanien 解释说：“我们使农业产量显着增加。”他指的是根据农作物的不同，产量的增幅“从 10% 到 15% 到 40% 到 50% 不等”。咖啡、红色水果、鳄梨和坚果是相关的主要行业。
这种方法产生双重效果，一方面提高了农场的经济绩效，另一方面加强了品牌供应链的安全，特别是在发展中国家，农村人口外流削弱了农业部门。他强调说，通过将增加的产量和蜂巢的额外收入结合起来，我们能够非常显着地增加农民的收入。
嵌入式技术和现场组织
该系统的核心基于互联的蜂巢。 UBEES 为蜂巢配备了能够远程监控蜂群健康状况的传感器。 “我们使用装有生物的盒子，并将我们的技术放在上面，”首席执行官解释道。然后对收集到的数据（主要是温度数据）进行分析，以生成准确的蜂巢健康指标。
这种分析能力构成了进入的主要障碍之一。 “我们的技术已获得专利。这是多年研究的成果，”他坚称。挑战不仅是技术上的：它涉及部署强大的解决方案，这些解决方案可以在受限的农业环境中维护，并且可供不熟悉数字工具的农民使用。
UBEES 根据这些数据生成操作建议：喂养蜂巢、检查蜂王、预测开花。 “我们尽力确保蜂巢在开花时保持旺盛，”Louis Delelis-Fanien 解释道。正是这种预期使得优化授粉并最终优化产量成为可能。
围绕行业和品牌构建的模型
为了实现规模化，UBEES 依赖于由农民、合作社、国际贸易商和主要农产品品牌组成的参与者生态系统。 “我们与合作社、Olam、Ecom、ETG 或 Louis Dreyfus 等贸易商以及从这些农民那里获取物资的主要品牌合作，”经理解释道。
该组织使得部署涉及数百甚至数千农民的项目成为可能，而无需增加单独的接触点。它还提供相对标准化的能力，同时考虑到当地的具体情况。他回忆道：“将技术应用到一眼望不到边的杏仁树田里，与在哥伦比亚的咖啡农场应用技术并不是一回事。”
由战略支点塑造的轨迹
UBEES由Arnaud Lacour于2017年创建，最初是一家传统的美国养蜂公司。转折点出现在2021年，公司从专注蜂巢租赁的模式转向面向大品牌的模式。 “我们为什么不尝试提高哥伦比亚咖啡种植者的产量呢？”Louis Delelis-Fanien 回忆道，这引起了时任雀巢经理 Guillaume Le Cunff 的推动。
从那时起，品牌相关活动约占营业额的三分之二。这种重新定位以深入的国际市场、在有限数量的客户范围内扩展的能力以及为整个链条创造可衡量的价值的能力构建了投资主题。
经过一段严格的阶段后，A 轮融资将加速
UBEES 今天宣布 A 系列 八百万欧元，由 Starquest 和 Capagro 牵头，比利时基金 Nutri 参与。这些资金将主要用于满足与长期付款条件相关的营运资金需求，以及支持资本支出投资，而蜂巢仍保留在公司的资产负债表上。
这次提升是在一段紧张时期之后发生的。 “这是关键，它让我们能够在 2024 年至 2025 年期间生存下来，”这位首席执行官在谈到这些年实施的财务严格要求时说道。该公司现在打算通过招募能够在多个地理区域开展业务的人才来加速发展，特别是在商业层面。
经济绩效与生态使命之间
如果可持续发展不再始终是某些公司的优先考虑事项，那么 UBEES 就有了明确的使命。 “我们的使命是让蜜蜂重新遍布世界，”Louis Delelis-Fanien 说。对于公司来说，生物多样性不是灵魂的补充，而是农业系统稳定的因素。 “如果你的农场拥有生物多样性，你就会拥有强大的蜂巢，从而获得更多的授粉，”他总结道。
在农业科技进入自然选择阶段之际，UBEES 的历程说明了一个行业正在摆脱技术承诺，将自身锚定在实体经济中。在这种转变中，价值的衡量标准不再是所展示的创新，而是实际产生的成果。
