日本零售商Uniqlo上周在班加罗尔开设了第一家商店，标志着它进入印度南部，并在迄今为止谨慎行事的市场中表明了更具侵略性的扩张。
Uniqlo India市场总监兼负责人Nidhi Rastogi告诉FinanciaLexPress.com：“班加罗尔对我们来说是一个非常关键的市场，而且已经很长期来了。” “甚至在商店之前，班加罗尔还是我们对电子商务销售的第二高贡献者，同比增长180％。我们已经知道这座城市喜欢这个品牌。”
与竞争对手Zara和H＆M相比，2019年发起的Uniqlo的印度业务仍然相对较小。该公司在六年后仅拥有16家商店，尽管最近又跨越了110亿卢比的收入。拉斯托吉（Rastogi）声称：“印度是全球Uniqlo绩效的高性能市场之一。”他补充说，这里的增长率是整个市场的前三名。
尽管同比增长，但Uniqlo的推出受到了限制。房地产的可用性和高租金成本减缓了扩张，而其产品定位比大众市场快速时尚更高级，但趋势驱动的速度比Zara少，这使它处于棘手的中间地位。
该品牌的“救生衣”哲学专注于功能基础知识，例如热衣，泡芙夹克和抗皱纹的衬衫，将其与竞争对手区分开来。但是，这种方法是否在印度的气候和价格敏感的市场中引起人们的共鸣仍然尚不清楚。拉斯托吉说：“人们正在从价格意识到有价值的意识。”他补充说，消费者愿意为耐用性和舒适性支付更多费用。然而，行业分析师指出，在孟买和德里等市场中，Uniqlo直接与廉价的本地品牌和全球名称竞争，这些品牌推动了积极的折扣。
Uniqlo在印度的广告支出中约有60％用于数字竞选活动，其余的遍布户外，印刷和活动。在班加罗尔，该品牌在“班加罗尔的救生衣”运动下进行了增强现实立方体和当地影响者的搭配。
拉斯托吉说：“店内的经验与社交媒体一样多，”诸如自我检查柜台和点击收集之类的计划。但是，与竞争对手不同，Uniqlo在大众市场广告中的积极性较低。这可能是一个限制，因为它超越了地铁枢纽。
关于印度的特定营销策略，Rastogi解释说，重点是本地化而不会失去全球身份。她说：“ Uniqlo的印度战略是关于在市场上进行本地化的同时保持我们的全球遗产。重点是我们如何通过选择各种产品，媒体和有影响力的人来使我们的客户在印度的客户产生共鸣。”
到目前为止，Uniqlo的印度业务以绝大多数为中心。拉斯托吉承认：“今天，我们85％的业务来自1级城市。”虽然勒克瑙和昌迪加尔有前哨基地，但大多数层的存在仅限于单商店实验。
相比之下，通常通过区域语言运动，国内竞争对手甚至一些全球球员已经开始测试更深层的2和3级扩展。目前，Uniqlo的方法是首先巩固地铁穿透。她说：“我们在业务方面仍然非常新……我们的第一个重点是Tier-1城市，因为那是我们的核心TG所在。”
Rastogi将Uniqlo India的增长势头归因于市场上的结构优势。她说：“印度享有Z世代和千禧一代客户的大量受众的人口优势。由于我们是一个相对较新的品牌市场，因此提高的认识以及该国店面的提高为使印度成为一个高增长的市场做出了贡献。”
Uniqlo的印度增长率在纸上看起来令人印象深刻，但它们的基础很小。该品牌是否可以复制其日本，中国或印度的美国规模将取决于其如何适应当地现实，从气候多样性和区域偏好到更大的定价竞争。它的班加罗尔商店提供了这种野心的考验。鉴于其年轻，精通技术的消费者，该市可能是一个自然市场，但Uniqlo的挑战将证明其功能性的，无装修的模式可以在一个时尚零售既分散又具有价值驱动的国家 /地区可以削减。
