自 2016 年以来，这家格勒诺布尔出版商已实现盈利并自筹资金，目前正在开放资金以加速技术和商业投资。 VMware 的重新竞争为其赢得更多客户提供了机会，前提是它拥有能够支持大型部署的团队和合作伙伴。
十年来，瓦茨通过其活动收入为其发展提供资金。这家虚拟化软件发行商今天宣布首次融资 3000 万欧元。据该公司称，此次资本开放是在 2025 年实现超过 65% 的增长、在约 100 个国家拥有 1,000 多个客户之后进行的。
盈利能力允许持续发展，但不一定提供同时投入快速扩张所需的所有投资的手段。随着 VMware 的变化促使组织重新审视其基础设施，Vates 需要加强其平台、在全球范围内招聘人员并扩大其集成商网络。自筹资金使出版商依赖于其收入增长的速度；出资额使其能够预测更多费用。
Vates 首席执行官兼联合创始人奥利维尔·兰伯特 (Olivier Lambert) 解释说：“我们筹集资金并不是为了改变战略，而是为了加速我们从一开始就一直追求的战略。”
日常运行的基础设施
虚拟化允许您在同一台物理机上运行多个虚拟服务器。每个都有自己的操作系统和应用程序，同时计算、内存和存储资源是共享的。该组织用于更好地使用硬件和管理应用程序，而无需系统地为每个硬件专用物理服务器。
Vates 结合了两种主要产品。 XCP-ng 围绕 Xen 虚拟机管理程序构建，运行虚拟机，Xen Orchestra 提供管理虚拟机、组织备份和自动化操作的工具。一个补充解决方案 XOSTOR 允许在多个服务器之间共享存储。
对于 IT 部门来说，选择涉及到活动连续性所依赖的多个功能。您需要能够备份数据、恢复服务、更新系统和解决事件。 Vates 的商业价值既建立在日常运营中，也建立在软件的功能中。
这些技术是开放的，Vates 销售支持订阅以及 Xen Orchestra 的服务和开箱即用的分发。对于中型和大型基础设施，定价尤其基于物理服务器的数量，并具有不同的支持级别。因此，安装基础的增长必须为产品开发和监控团队提供资金。 Jean-Baptiste Kempf 提到，开放软件和商业服务之间的这种结合是开源经济模型多样性的一部分。
VMware 让基础架构选择重新成为讨论焦点
Broadcom 对 VMware 的收购改变了 Vates 运营的业务环境。博通已开始对产品和许可模式进行转型，重新关注订阅并终止某些永久许可的可用性。
这些变化为替代方案提供了进入 IT 部门讨论的机会。当合同需要续签时，维护现有合同可以比作迁移，同时考虑到价格、使用的功能以及对供应商的依赖。
这次重新竞赛涉及一家已经在国际上有影响力的出版商。 Vates 表示，该公司 90% 的营业额来自出口，其中北美业务几乎占其一半。宣布在该地区的投资旨在加强已经成为其收入核心的市场，同时发展其欧洲地位。
资金必须能够响应客户设想的更多项目。在签署第一份合同之前招募销售团队，在购买之前开发新功能，在进行迁移之前培训合作伙伴。这些费用先于他们必须贡献的收入。
先投资再合同融资增长
瓦茨将其投资重点放在三个优先事项上。第一个涉及下一代平台，涉及大型基础设施的性能、存储、安全、自动化和管理。
第二个重点是销售和营销能力，特别是在北美和欧洲主要市场。出版商希望与更多的大公司、公共组织和服务提供商合作，这些公司、公共组织和服务提供商的项目需要适应其运营限制的支持。
第三个涉及分销商、集成商和技术合作伙伴。当部署涉及多个站点、大量应用程序和必须学习操作新环境的团队时，他们的作用就变得至关重要。
这种提升的经济逻辑包括并行开展这些努力。它使 Vates 有机会在额外合同资助之前投入更多资源。然而，目前的营业额和经常性收入并未公布，这限制了对计划规模变化程度的评估。这种利用资本发展全球业务的做法让人想起在另一个基础设施领域，Aiven 通过 2021 年融资进行的国际扩张。
退出成本与进入价格一样重要
瓦茨必须说服人们反对 VMware，但也反对几种替代方案。 Nutanix 将其 AHV 虚拟机管理程序与集成计算、存储和管理平台相结合。 Proxmox 提供了将虚拟机和容器结合在一起的开源解决方案，而红帽 OpenShift 虚拟化允许您在 OpenShift 环境中操作虚拟机。
因此，代码开放性是多个产品共享的属性，并且决策还取决于集成、可用技能和服务水平。对于已经配备的客户来说，保留 VMware 还可以避免变更带来的直接成本和风险。
XCP-ng 迁移文档给出了这些限制的具体措施：过程因所使用的存储而异，并且某些配置需要停止虚拟机。迁移到新平台需要准备备份、验证应用程序和调整操作程序。
通过这种过渡努力，订阅费用的节省应该会受到赞赏。因此，瓦茨及其合作伙伴确保移民的能力将决定其部分竞争力。因此，更换供应商的可能性成为一项运营标准，正如 MAIF 的 IT 采购政策中对可逆性的规定所表明的那样。
通过加速部署来保护模型
Vates 表示，联合创始人仍是大股东，XCP-ng 和 Xen Orchestra 将保持其许可证开放。尽管如此，投资者的到来给出版商的发展轨迹带来了一个新的阶段：额外的资源必须转化为能够支撑所产生费用的商业进展。
评估将先进行部署，然后进行持续时间。客户迁移构成第一个结果；其更新和用途的扩展表明供应商有能力可持续地满足其需求。对于 Vates 来说，随着支持的基础设施变得越来越多、越来越重要，挑战将是保持服务质量。
Vates 于 2012 年由 Olivier Lambert、Nithida Vialle 和 Julien Fontanet 在格勒诺布尔创立，宣布通过其增长基金从 IRIS 以及通过 Large Venture 从 Bpifrance 筹集 3000 万欧元初始资金。手术后，联合创始人仍占多数。这笔资金必须加强出版商的技术开发、国际销售团队和合作伙伴网络。
