内容营销或销售能够？停止将所有东西放在同一篮子里

在许多B2B公司中，内容已成为手提袋。无论是SEO博客文章，产品演示还是销售论点，所有内容均在“内容营销”标签下汇总。结果：战略混乱，操作无效和关键信息的稀释。

现在是时候恢复两种方法之间的基本区别，从根本上不同的目的，观众和时间上的目的： 内容营销 和 肮脏有效。

两个单独的目的，两种互补策略

内容营销 旨在吸引，告知，资格。它针对销售周期的大量受众，通常是匿名的，上游。它响应“毛衣”的逻辑：创建价值以引起关注，流量，然后引导。

销售支持，他将销售人员淘汰以加快转化速度。一旦识别出铅的逻辑，他就会干预。他不是试图介绍一个品牌，而是要做出决定。

无需使用电视场所在会议室中结束会议的款项：该格式不合适，信息校准不佳，影响崩溃了。

比较表：内容营销与销售有能力

标准	愉快的营销	肮脏有效
客观的	吸引，教育，资格	确信，放心，得出结论
观众	大型，未知，顶部/中间	在购买周期中确定，合格的
渠道	博客，SEO，社交网络，新闻通讯	CRM，销售电话，个性化电子邮件
典型内容	背景项目，网络研讨会，指南，播客	“ VS”页面，比较，客户案例，异议，安全和合规表
kpis	交通，潜在客户，承诺	获胜率，结算率，销售周期
生产	营销管理	与销售团队共同建设

你损失的一切混合

1. 分配不良的资源

   内容团队生产为SEO设计的内容…销售人员试图在周期结束时重复使用。结果：双方的内容和挫败感无效。

2. 不连贯的前景经验

   一位铅在渠道的顶部读了一篇通才文章，然后收到一封商业电子邮件，将其推向演示而没有任何过渡。语气和内容的差距减慢了承诺。

3. 商业影响降低

   在没有合适的内容的情况下，销售人员会改善或回收通用支持。消息精确地失去，感知的值降低，关闭移开。

具体案例：plezi，lelsy，yousign

• plezi 显然，根据其用途，将其内容进行了。它的营销指南捕捉了顶级渠道意图，而其自动化运动模型则在培养和商业资格预审阶段动员。

• 塞尔西 在客户生命周期内构建其内容的生产：吸引（SEO，白色豆荚），转换（有针对性的演示，用例），保留（知识库，客户网络研讨会）。

• yousign 在周期结束时，围绕电子签名（EIDAS合规性，GDPR）投资了信任资源，以确保决策者。这些内容并非旨在吸引流量，而是为了确保购买决定。

如何智能地构造您的内容

1. • 创建两个单独的路线图

     渠道顶部和中间的内容营销路线图，销售可与销售团队合作进行路线图。

2. • 在销售周期中对齐内容

     对于每个步骤（接触，异议，谈判，结束），确定摩擦点并创建相应的内容。

3. • 培训销售团队的内容

     如果不使用良好的销售援助内容，则无用。通过剧本或上下文库将内容直接集成到CRM（HubSpot，Salesforce）中。

4. • 用正确的指标进行测量

     内容营销的衡量标准与销售的规模不是相同的。避免在您的流量上判断合规表。根据其使用率和关闭周期的影响进行评估。

“混合”内容陷阱

有些内容可以扮演中间角色：案例研究，客户证词，视频演示。但是他们的有效性将取决于他们 精确的目标 和他们 分配。位于SEO页面上的客户证词将与商业恢复电子邮件中包含的效果相同。

澄清以更好地转换

将所有内容放在同一桶中会产生模糊。但是，内容是一种强大的武器…前提是它被精确使用。

• • 内容营销吸引。
  • 销售能够转换。

混淆两者都没有正确地冒险。

这不是数量的问题，而是目的。在B2B周期中，每个内容必须具有明确的任务。没有这种区别，您会产生单词。有了它，您会产生性能。