印度初创公司越来越多地将目光投向东南亚，将其视为下一个重要前沿，金融科技公司率先进军印度尼西亚、越南、马来西亚、柬埔寨和菲律宾等市场。
从支付和贷款到消费者互联网和 SaaS，越来越多的国内公司发现他们的本土专业知识可以在这些快速增长的经济体中轻松发挥作用。
机会是巨大的。据估计，到 2030 年，东南亚六大市场的互联网经济总商品价值将达到 6000 亿美元，如果政策环境改善，甚至可能从 2024 年的 2400 亿美元增至 1 万亿美元。
对于习惯于价格敏感市场的印度创始人来说，快速的数字增长、较少的竞争和较低的客户获取成本使东南亚成为一个引人注目的赌注。
事实上，印度在数字支付和金融科技创新方面的早期领先地位为其初创企业向海外扩张提供了强大的启动平台。 “印度从现金到即时移动支付的历程创造了世界上最先进的数字支付生态系统之一。
Razorpay 联合创始人 Shashank Kumar 向 FE 表示：“许多东南亚市场都具有相似的支付特征，数字化应用不断增长，对更快、更具包容性的支付解决方案的需求也越来越大。”该公司已在新加坡和马来西亚开展业务，并计划拓展至泰国、越南和菲律宾，以加深其在东南亚的业务。
其他人也在效仿。今年早些时候，印度领先的商业商务平台之一 Pine Labs 与 Visa 合作，在其跨主要东南亚市场的多发卡机构支付平台上推出 Visa 分期付款解决方案。 Lenskart、Oyo 和 HealthifyMe 等消费互联网品牌也从该地区不断增长的可支配收入和理想支出中获利。例如，Lenskart 在印度境外经营着 656 家商店，包括日本、新加坡、阿联酋和几个东南亚国家，占其总收入的近 40%。
除了消费品牌之外，Freshworks、MoEngage 和 CleverTap 等印度 SaaS 和垂直软件厂商正在帮助零售、物流和金融服务领域的中小型企业实现数字化，复制推动其在印度和美国取得成功的策略。贝塔斯曼印度投资公司负责人斯瓦蒂·穆拉卡 (Swati Muarka) 指出，印度和东南亚目前在数字化应用方面处于相当的阶段。 Murarka 告诉 FE，“从支付基础设施到消费者互联网，在印度行之有效的做法通常可以以最小的摩擦进行调整。”
邻近是另一个优势。对于像人工智能驱动的签证处理公司 StampMyVisa 这样的初创公司来说，越南、印度尼西亚和柬埔寨等东南亚国家代表的市场反映了印度早期面临的挑战——分散的系统和对手动流程的依赖。 “这正是我们的人工智能优先模型可以增加价值的地方，”一位公司高管表示。
法律专家表示，印度对服务业的宽松监管使得对外扩张变得更加容易，而文化上的相似性也帮助创始人调整他们的产品以适应当地的喜好。然而，该地区也面临着挑战。 “在许可、数据隐私和外国所有权方面，每个国家都有自己的做法。创始人不能采用一刀切的模式，”穆拉卡警告说。人才供应也可能是一个限制，初创公司在早期阶段往往依赖印度侨民专业人士。
