几十年来，亿滋印度公司一直通过新产品和愚蠢的广告来大力瞄准年轻人和成年人，但现在似乎正在改变策略。它最新推出的吉百利牛奶Milkinis毫不掩饰“有趣”。奶油棒的售价为 20 美元和 40 美元，它希望吸引更年轻、更无忧无虑的人群。
“Milkinis 标志着吉百利牛奶公司在印度翻开了激动人心的新篇章，”亿滋印度公司营销副总裁 Nitin Saini 说道，亿滋印度公司占据了印度巧克力市场 65% 以上的份额。 “它的奶油填充形式被设计为一种可分享的美食，自然会引起年轻消费者的共鸣。”
吉百利的广告
十多年来，吉百利的广告倾向于浪漫和精致的世界。 Dairy Milk Silk 及其“Kiss Me”歌曲成为情人节放纵的代名词，而 Bournville 富含可可的定位则暗示着精致的成人口味。现在，亿滋印度正在警惕学校午休、在街角商店冲动购物以及轻松分享。从这个意义上说，该公司似乎正在重新调整其巧克力产品组合，平衡成人的嗜好与回归曾经定义其大众市场吸引力的年轻款式。
品牌的选择也很能说明问题。 “‘Milkini’这个名字的选择很有趣。这是对该品牌最初承诺‘一杯半牛奶’的回归，这一承诺在包装和宣传中得到了形象化，这是一种美味佳肴的承诺，同时也含有急需的营养。看起来吉百利在名称的选择上倾向于这一传统，”萨姆帕斯评论道。
赌注越来越高。虽然波动的可可价格和对糖的健康担忧让参与者感到不安，但手工、纯素食和注重健康的产品等新类别正在与传统形式展开竞争。尽管印度巧克力市场规模预计到 2033 年将翻一番，但人均消费量仍然较低，约为每年 200 克。
鉴于此，价格实惠的即兴零食市场（包括 50 支以下的巧克力棒）强势回归，并成为渗透率和消费频率的关键驱动因素。媒体护理品牌解决方案总监 Yasin Hamidani 表示，“对价格敏感的购物者正在缩小包装尺寸，而不是退出类别。NIQ 显示出明显倾向于较小包装和持续的价格敏感性，尤其是在地铁之外。这使得 20-40 美元成为一般贸易和 2/3 级渗透和频率的氧气，并为更高的价格阶梯提供了动力。”
在此背景下，选择奶油填充形式并非偶然。 “我们看到消费者明显转向日常实惠的多感官和可分享的享受。Milkinis 通过提供价格实惠的奶油夹心形式直接抓住了这一趋势。这是我们更广泛的创新管道的一部分，旨在不断重新设计巧克力，以适应当今不断变化的零食场合，”Saini 说。
亿滋将 Milkinis 视为一种扩张，而不是一种转变。 “吉百利牛奶一直是一个超越年龄段的品牌，深受儿童和成人的喜爱。通过 Milkinis，我们看到了加深与年轻受众联系的机会，同时继续取悦喜欢轻松形式的家庭和成年人。这不是要改变组合，而是要扩大品牌的吸引力，”Saini 说。好消息是，乳制品巧克力占据了印度 20,000 亿卢比巧克力市场的最大份额，甚至超过了都市市场的 mithais，过去几年的复合年增长率为 12-14%。
为了咬得更大
分析师指出，此举使吉百利与在这一细分市场占据据点的竞争对手展开直接竞争。 Bright Angles Consulting 的执行合伙人 Nisha Sampath 观察到，费列罗、金德和玛氏都推出了价格实惠、日常价位的奶油夹心零食。 “吉百利一直代表着经典、精髓的巧克力棒，但为了跟上时代的步伐，该品牌的发展也必须超越传统，”她说。虽然吉百利已经通过 5 Star 与年轻观众建立了联系，但这种倾向更偏向青少年；她相信。 “米尔基尼将吸引年轻的上学人群。”
对于亿滋来说，吉百利的长期股权将让 Milkinis 在拥挤的奶油市场中占据优势。该公司依靠对乳制品的信任和熟悉，向消费者介绍一种更轻的形式，同时仍保持其价格合理。通过将 Milkinis 定位为差异化且价格实惠的产品，亿滋希望在不失去大众吸引力的情况下重新构想日常巧克力消费。
专家们并不认为此次推出是战略性大转变，而是对投资组合的谨慎再平衡。通过在 20 至 40 岁消费人群中推出奶霜形式，并通过 360 度的营销推动，亿滋正在扩大其针对儿童和青少年的进入渠道，同时继续维持 Silk 和 Bournville 等优质产品。他们说，这种方法旨在扩大基层的影响力，同时又不稀释高端的股权。
Saini 解释说，该传播策略的设计反映了 Milkinis 轻松愉快的定位。 Silk 的感知依赖于放纵，而 Bournville 则具有更高级的魅力，而 Milkinis 则以轻松和欢乐为基础，使其能够立即与年轻和心态年轻的观众产生共鸣。亿滋国际在全国范围内开展了一项涵盖电视、数字平台和影响力活动的活动，旨在创造一个充满活力的世界。
