面对超高管初创公司的突然撤回，自筹资金或有利可图的公司获得了意外的战略地位。在稳定成为决定性标准的环境中，他们的模型长期以来被忽略成为竞争优势。
科技市场的逆转仍在继续。十年来由永久筹款的逻辑占据主导地位后，经济状况会改变观点。自2022年底以来，招聘，员工折扣和产品枢纽的冻结在独角兽（主要是美国）以来，现在影响了欧洲市场的核心。对于节俭或自筹资金的初创公司，这种广义的脆弱性为一个战略性的空间打开了很少可读的战略空间。
Sociabble的首席执行官Jean-LouisBénard解释说：“一种散落的结构可以减少其团队或范围，会造成违规。如果我们不利用它，其他人将做到这一点。”
独角兽无敌神话的终结
连锁裁决公告改变了对这些公司客户和人才的看法。自2023年1月以来，裁员网站在美国科技公司的工作中有超过300,000个工作，这一数字高于整个健康危机中记录的数字。以前被认为是模型的Stripe，Klarna或Bolt等公司，在几周内将工资率降低了20％以上。
这种现象具有直接的影响：
- 一夜之间的壮丽项目。
- 客户成功团队的大规模离开。
- 产生的路线图的不稳定性增加。
在招标中，这些元素不再引起注意。 B2B买家，尤其是在受监管部门（健康，教育，金融服务）中，升级稳定，治理和可持续性的标准。
让·路易斯·贝纳德（Jean-LouisBénard）指出：“一位跨越了几次危机并随着时间的推移建立的bootstrap演员成为企业买家的可靠替代方案。”
通过用途重新定位，而不是通过通信
机会不是讲故事。它具有交付能力。在一些竞争对手需要几个月来重组他们的上市的地方，稳定的公司可以：
- 保持客户支持而不会中断。
- 确保在没有回归的情况下产生连续性。
- 动员您的团队在战略帐户上，而不是管理内部出发。
在短期内，这种操作差异比任何增长广告都重。
执行策略以捕获失望的过度屈光度
- 确定竞争对手生态系统中的可见故障
这可以通过人力资源监控（LinkedIn上的系列出发），在重新谈判阶段的客户土地收益或分析放缓产品。
- 提出有针对性的迁移计划
创建“开关计划”：数据导入，加强支持60天，免费双发票或优先培训。
- 增强其产品轨迹的可读性
清楚在12个月的路线图上清楚地沟通，并具有公共产品治理。保证交付能力，而不是创新创新。
- 为CIO和购买部署特定的论点
突出显示经济比率，低债务，控制权的控制以及每位合作者的收入。在预算仲裁时期，这些数据有所不同。
- 支持迷失方向的合作伙伴
一些削弱了独角兽暂停其合作伙伴计划或降低其佣金率。这为其他能够提供稳定框架的演员创建了空气呼吁。
作为战略杠杆的人为因素
一家自筹资金的初创公司通常与其团队保持更强的联系。那里的旋转速率较低。该组织不太接触外在的决定（资金，董事会，并购）。在紧张时期，这种内部一致性反映在外面。帐户中的营业额较少。减少重组。为客户提供更多的可读性。
“这与经济周期不是相同的关系。随着时间的流逝，您没有决定迅速削减。»强调Jean-LouisBénard。
这种忠诚不是浪漫的。这是经济的。替代成本，失去专业知识，团队的改革：与客户直接认为的商业流动性制动器一样。
竞争减少，退出倾倒
当前的放缓限制了某些初创公司维持人为低价格的能力。该部分退出 有毒定价 （折扣过多，免费部署，亏本提供）清理市场。
Jean-LouisBénard分析说：“系统的倾销不再是可行的。基金需要盈利能力前景。这导致价格增加或提供折扣。” Jean-LouisBénard分析。
对于已经以合理价格建立自己的模型的初创公司，这暂时将竞争条件升级。这是一个难得的时刻。
机会窗口，但不是保证的周期效果
此序列不能保证持久的变化。一些独角兽将能够重新部署。其他人将被新闻取代。但是，在这种战略括号中，清醒的初创公司具有真正的优势。不太明显，但果断。
他们仍然必须接受充当征服者，不仅是替代方案。不是通过采用过度屈光度的代码，而是通过基于执行质量，结构的稳健性和对客户的忠诚度确认模型的相关性。
让·路易斯·贝纳德（Jean-LouisBénard）总结道：“这不是报仇。这是一个机会。她可能不会立即出现。”
