当一家年轻公司的初始模式失去动力时，怀疑就会出现。在转型的边缘，许多企业家犯了同样的致命错误：寻求新的融资来重建一个完美的平台。
然而，在这个关键阶段，最宝贵的资源不再是金钱，而是时间。
主要目标不是编码，而是收集理论家的知识 精益创业，称为“验证学习”。
简而言之：您必须获得无可争议的证据，证明目标客户已准备好使用并支付您的新优惠。所有这一切都在花费任何资源用于技术开发之前。
为了在预算接近于零的情况下验证支点，该方法基于强大的三联体：深入调查、伪装和技术足智多谋。
1.“妈妈测试”法：隐形客户访谈的艺术
在构建一行代码之前，必须先讨论您的新目标。典型的错误是通过天真地提出以下问题来推销你的新想法： “如果有这个产品，你会购买吗？”
出于礼貌或虚假的善意，大多数对话者都会回答“是”。这是一个完美的陷阱，会让你直接撞到墙上。
受到创业中一种狂热方法论的启发，该技术包括进行采访而不提及您的关键想法。你应该调查潜在客户的过去和现在，而不是他们假设的未来。
| 什么不该说 | 正确的措辞 |
| “您对管理日程的应用程序感兴趣吗？” | “上周你如何管理团队的日程安排？” |
| “您会购买一个自动生成发票的工具吗？” | “你花了多长时间？”最令人沮丧的是什么？ » |
绝对报警信号： 如果潜在客户在过去三个月内没有积极寻求自己解决问题（即使使用不稳定的 Excel 文件或纸片），那么痛苦还不够强烈。你的支点根本没有市场。
2. 3位“零欧元”MVP考验市场胃口
MVP（最小可行产品) 不是您的计算机产品的低端或降级版本。这是一个精心设计的实验，旨在检验特定的假设。
共有三种 MVP 配置，设置起来完全不需要花费任何成本：
假魔术师（绿野仙踪）
原理很简单：前面是自动化界面，但后面由创始人100%手动处理。
- 历史例子： 在线鞋类销售网站 Zappos 早期的运作方式是这样的。这位创始人在他附近的商店里拍摄了模特的照片并将其发布到网上。顾客一下订单，他们就会跑到商店购买并自己发货。
烟雾弹（冒烟测试）
该技术包括部署一个简单的 登陆页面 （登陆页面）展示产品，就好像它已经存在一样，其唯一目的是测量点击意图。
- 具体应用： 使用 Carrd 或 Framer 等免费工具创建独特且精美的页面。包括一个按钮 “预购” 或者 “请求飞行员访问” 链接到自由表格。
礼宾部
在这里，我们选择以直接和个性化支持服务的形式解决客户的问题。
- 具体应用： 去见目标客户。主动为他完成这项工作，完全由手工完成（建议、手动执行）。这将使您能够在尝试自动化操作之前直接了解其操作障碍。
3. 承诺量表证明
要知道你的枢纽是否真正有效，你需要分析客户愿意为你牺牲什么。要求的牺牲越高，你的想法的验证就越有力。
这称为货币规模：
1.时间： 承诺级别 1。
客户同意给您 45 分钟的定性预约，以参加概念演示或参加研讨会。
2.数据： 承诺级别 2。
这一前景跨越了一个重要的心理里程碑。他同意将他真实的内部数据（真实的客户档案、机密财务报告）委托给你，以便你进行手动模拟。
3.钱： 承诺级别 3。
这是最终的、无可争议的验证。客户签署坚定的购买意向书，验证已付款的预订单或同意支付第一笔财务押金。
企业家的黄金法则： 如果潜在客户拒绝给您 30 分钟的时间或与您分享一个简单的工作文件来测试您的免费解决方案，他们将永远不会购买您的最终产品。它未来的技术质量如何并不重要。
通过严格应用这幅三联画，您可以在短短一个月的时间内测试、验证或否定三种不同的支点想法。您不会在 IT 开发上花费一欧元，仅基于唯一重要的事实：市场的具体反应。
