经理或企业创始人很少会坐在办公桌前对自己说：“嘿，如果我想到结局会怎样？”。当我们仍处于第一步、获取第一批客户、试图平衡现金流时，考虑结束一次创业冒险似乎是不雅的。然而，终点不仅仅是一个遥远的最后期限：它是一个指南针。通过想象故事的结局，我们才能弄清楚如何写它。
大多数企业家通过一步步前进、对机遇、危机和遭遇做出反应来制定自己的战略。但当下的这种逻辑常常会产生误导，因为它没有说明最终的方向。如果真正的战略问题不是 “我要创造什么？”， 但 “我怎样才能摆脱我所创造的东西” ？
有远见的创造者的悖论
我们经常将企业家视为有远见的人。他会看得更远，他会规划路线，他会创造未来。但当我们仔细观察许多公司的生活时，我们发现这种愿景常常会结束……直到明天早上。创始人们为了管理即时性而精疲力尽：开发产品、签订合同、招聘甚至解决紧急情况。他们的视野很短，他们的指南针也很模糊。
这种战略短视是有代价的。法国每年有数以千计的中小企业因缺乏买家或准备转让而消失。经理们常常在退休后发现，他们的公司卖不动，公司过于依赖他们，而且还没有为未来考虑架构。
相反，那些敢于从第一页想象故事最后一章的企业家会建立更强大、更连贯、更有吸引力的企业。他们知道，结局决定道路。
从最后开始：一种违反直觉但富有成效的方法
该方法很简单：今天就问问自己，输出会是什么样子。是否会转售给大型工业集团？孩子们将接管的家庭传承？转移给员工，还是彻底关闭？
这个问题的答案改变了一切。任何想要在十五年内出售的人现在都需要构建他们的账户、治理和流程来吸引买家。那些梦想将其传给子孙的人将更加注重巩固文化，逐步培养下一代，并随着时间的推移创造稳定。即使是那些想在规定的时间范围内结束活动的人也会采取不同的管理方式：他会以顺利退出的想法来管理他的投资、债务和承诺。
这种倒推的方式可能看起来很奇怪。然而它解放了。它将每个日常决定转变为朝着选定目的地迈出的连贯步骤，而不是对瞬间变幻无常的随意反应。
多种可能的结局
并非所有公司都会经历同样的命运，这就是重点。对于某些人来说，梦想的结局就是转售。然后我们讨论退出：将公司出售给竞争对手、投资基金或该行业的参与者。这种情况特别吸引初创企业，它们以吸引未来买家的想法构建自己的模型。但这也涉及家族中小企业，有一天，它们更愿意与大公司联手继续发展。
其他人则想象传输。一家人，当孩子们接过火炬时。管理方面，一名或多名值得信赖的高管逐渐收购公司。在这些情况下，财务价值当然很重要，但真正的主题在别处：优先考虑的是人类、文化和领土的连续性。
有些公司的目标是首次公开募股，虽然这种情况很少见，但对于扩大规模来说仍有可能。这是一个要求很高的情况，需要从一开始就培养透明度、吸引力和财务纪律。
最后，一些管理者选择了受控清算。与其失败，不如封闭风格，妥善算账，保护团队和合作伙伴。这个选项被提及的太少，但它可能是一个有价值的、负责任的、有时甚至是解放的结局。
“逆向”思维的好处
思考你的生意的终结并不是一种病态的行为。这是一种清醒和策略的行为。首先，因为它明确了优先事项。您不会以同样的方式管理一家打算传给您家族的公司和一家打算出售给上市集团的公司。在一种情况下，我们依赖于知识的传播和团队的忠诚度；在另一种情况下，我们依赖于知识的传播和团队的忠诚度。另一方面，我们关注盈利能力、可扩展性和市场吸引力。
然后，因为它可以避免不愉快的意外。太多的企业家在出售时发现，如果没有他们，他们的业务就没有价值，没有任何记录，客户与他们的联系太紧密。预期意味着为自己提供奢侈的选择，而不是受到限制。
这也是赋予日常生活意义的一种方式。当我们知道我们为什么要建设以及朝着什么方向建设时，每次招聘、每次投资、每次合作都会呈现出新的一致性。最后，这种方法让合作伙伴放心：投资者、银行家、员工对管理者很敏感，他们知道自己的发展方向，包括长期发展方向。
如何开始这个过程
没有什么神奇的秘诀，只有一种态度。这一切都始于一个简单的问题： “我如何想象结局？”。 这个问题看似令人眼花缭乱，实际上却为我们的思考开辟了一片沃土。一旦给出了答案，就需要通过这个棱镜来审视您的业务了。
根据所选场景的不同，财务选择、投资和治理模式的决定也有所不同。那些以转售为目标的人会注意建立一个独立于自己个人的自主企业。那些以传承为目标的人，会投入更多的精力去培养下一代、巩固文化。任何考虑假设关闭的人都会监控他们的承诺，以便能够干净地退出。
这种方法不是固定的。它可以根据愿望、家庭、市场多年来不断发展。最重要的是不要等到最后一刻。
思考结局就是打开可能性的领域
最终，考虑你的企业的终结并不意味着你要听天由命。它给了它一切机会持续、转变、传承。这意味着离开永恒的幻想，拥抱经济生活的现实：一切都有终点，但这个终点是可以选择、思考和准备的。
对于管理者来说，这也是一种释放自己的方式。知道自己要去哪里可以让您找到平静，而不至于四处奔波而耗尽自己的精力。对于团队来说，这是责任的证明。因为矛盾的是，一家正在为终结做准备的公司更有可能持续下去。
