在对小城镇和低成本卖家的敏锐关注下，电子商务初创公司Meesho已成为该国的第三大在线零售平台，该平台由GROSS商品价值（GMV）（GMV）置于潜在的公共市场首次亮相。
根据经纪公司CLSA的最新报告，Meesho的GMV运行率达到了225财年的62亿美元。该报告预测，在未来六年中，Meesho的市场份额将从8.5％上升到10％，即使大型竞争对手亚马逊和Flipkart也会看到边缘下降。
Meesho成立于2015年，在印度拥挤的电子商务景观中雕刻了一条独特的道路。它不是针对高级城市客户，而是针对第2层，第3层和农村地区的价格敏感的消费者。这种差异化的方法在首次互联网购物者和小规模卖家中建立了强烈的吸引力。如今，Meesho拥有超过1.87亿年的年度交易用户，并且已经实现了盈利能力，这是水平电子商务参与者的罕见里程碑。
Meesho以Hyperlocal Fashion Discovery应用程序Fashnear的身份开始了旅程。但是，它很快就意识到了电子商务中未品牌商品的统治地位。然后，它启动了一个平台，使非正式转售商（通常是家庭主妇和小型企业家）通过WhatsApp和Facebook销售产品，绕开了对库存或资本投资的需求。
“我们惊讶的是，他们动手的见解是，印度90％的时装贸易涉及非品牌商品，这是亚马逊和Flipkart忽略的巨大现实，”早期投资者Good Capital的普通合伙人Arjun Malhotra说。他说：“印度商业在根本上是关系的，而不是交易的。”
2021年，Meesho取消了佣金，使其成为在线卖家的最低成本平台。这款卖方优先型号每年吸引40万多个交易卖家。在买方方面，该公司构建了一个带有区域语言支持的轻型应用程序，可针对低端智能手机和斑点的移动数据进行了优化，以推动印度农村地区的收养。
Trifecta Capital的合伙人Lavanya Ashok指出：“ Meesho的用户群中有三分之一包括首次在线购物者。” “他们以技术为主导的方法 – 以AI驱动的分类，个性化的界面和白话支持 – 对入职新买家并保持卖家的信任至关重要。”
为了支持其低成本运营，Meesho还开发了自己的物流网络。 Valmo的交付部门与6,000个区域合作伙伴合作，通过15,000多个PIN码交付。 Valmo现在管理Meesho交付的一半以上。
这种模型（而不是替换现有网络）使Meesho能够使客户获取成本大大低于其同行。 Malhotra说：“我们看到其他初创公司燃烧了数百万，试图从头开始建立市场。”他补充说：“ Meesho的增强现有行为的模式不仅更具资本效率，而且在文化上更加一致。”
该公司的纪律处决也开始反映在其财务上。在24财年，Meesho的自由现金流产生了197千万卢比，同比减少了97％的损失。年度订单量越过13亿，家庭和厨房以及出现的美容与个人护理作为关键增长驱动力。
尽管规模很高，但Meesho的增长潜力仍然很大。印度6,300万微型，中小型企业或MSME的6300万个中只有5％的数字化，这表明了一个庞大的未开发市场。 Malhotra说：“在大规模上保持信任是很困难的，但是Meesho的订婚模型创造了强烈的护城河。”
更广泛的市场背景也是有利的。瓦兹尔顾问公司（Wazir Advisors）于2024年1月的一份报告项目印度的价值零售市场（包括食品和杂货）的报告将从26财年的1,110亿美元增长到1700亿美元。同时，贝恩与公司分析师今年年初指出，Hyper-Value Commerce已从印度的5％的E-Retail GMV扩大到2024年的12％以上。
凭借盈利能力，规模和差异化模型，Meesho有望成为印度下一波数字贸易浪潮中的决定性力量。
