企业家决策通常被认为是理性分析，精心构建的商业计划和复杂的财务预测的结果。但是，在投资者面前的Excel电子表格和音调的阴影中，另一项力量是经理的个人历史。他的受伤，他的家庭模特，他的亲密经历。这些无形的继承有时会在他不知不觉中说出他指导，筹集资金，雇用或冒险的方式。
如果了解这些隐藏的决定因素允许领导者不仅可以更好地了解彼此，还可以指导更清醒的人怎么办？
理性的幻想
我们喜欢相信理性。好的领导者将是在可靠指标的指导下做出客观决定的人。但是，人类科学和行为经济学的研究长期以来已经表明，这个神话并不存在。
换句话说，企业家的职业生涯不会在他存入法规时开始。他始于童年，家人，与权威人物的关系，第一次成功或早期失败。
当害怕缺少塑造金钱的关系时
举一个例子：与金钱的关系。一些领导人从不敢筹集资金，宁愿在自我融资中成长，他坚信独立性的价值不仅仅是速度。相反，其他人大量提高了人们的责任，好像是为了抵制对缺乏的恐惧。
因此，财务策略的背后有时会隐藏家庭帐簿或拒绝支票的情感记忆。
家庭模型的重量
父母人物的影响也是决定性的。心理学研究表明，父亲或母亲的形象会权衡如何指导。
的确，拥有专制父母的企业家将能够通过培养强大的控制姿势来复制这种模式。相反，他将能够采用非常横向的经理姿势，以使自己摆脱这种模式。
例子比比皆是。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是一个被收养的孩子，长期以来一直被遗弃的感觉所困扰 – 据几位传记作者称，这项伤害会激发他对人们“采用”的产品的痴迷，永远不会放手。埃隆·马斯克（Elon Musk）以一个艰难的童年为特征，父亲被描述为残酷，已经发展出了极端的韧性和危险，几乎是自我毁灭性选择的趋势，好像是在证明他能够胜利过逆境。
这些极端的轨迹说明了一个核心：我们的家庭故事并不能机械地确定我们的选择，而是基本材料。
无形的伤害作为引擎
一些人身伤害可能成为强大的企业家引擎：
- 拒绝：那些被排除在外的人经常养成对归属感的渴望，这可能会促使他们创建专注于社区的公司。
- 不公正：遭受不平等现象可以滋养具有强大社会或社会维度的企业家项目。
- 屈辱：一些领导人将这种经历转变为一种创造性的愤怒，对那些怀疑的人“证明”的愿望。
民族文化，集体遗产
除了家庭之外，还有文化遗产。日本企业家以和谐和集体的文化为特征，通常有利于共识和长期可持续性。美国企业家沐浴在个人成功的文化中，进一步的重视冒险和无限的野心。
这些集体遗产塑造了管理风格，对失败的容忍度，与时间的关系。他们与亲密的继承相互交织以形成单个矩阵。
招聘决定：亲密的镜子
甚至员工的选择也受到个人历史的影响。一些领导人喜欢看起来像他们的个人资料，不知不觉地寻求重建替代家庭。相反，其他人则雇用非常不同的个性，例如一种完成自己的差距的方式。
当我们分析创始人的招聘时，经常会发现某些伤害。因此，那些缺乏认可的人选择非常忠诚的合作者，而那些缺乏地标的人会寻求非常结构化的概况。
风险或谨慎：过去的继承
为什么有些领导人会冒着疯狂的风险，而另一些领导者会减慢丝毫不确定性？
答案通常是由于个人历史。受保护的童年可以对未来充满信心，因此可以对风险产生胃口。以不稳定性为标志的童年可以产生相反的情况…或相反，由于混乱已经很熟悉，因此对不确定性的宽容非常宽容。
因此，不仅是技术能力解释了企业家的风险概况，而且还解释了他在亲密的历史中学习的方式，以驯服不确定性。
超凡魅力领导的隐藏方面
创始人的魅力（经常被钦佩）也是无形的继承的果实。一些领导人发展了灵感，因为他们很早就学到了诱惑以生存 – 例如，那些吸引遥远父母注意的孩子。
这种能力成为筹款或招聘的大量资产。但是它也可能会遇到挫折：对识别的过度需求，这使得领导者取决于外部外观。
迈向领导者的新清醒
了解这些无形的继承并不意味着锁定在那里。相反：这是部分释放它的条件。这就是反思性工作的所有股份：了解某些痴迷，某些愤怒，某些不情愿的来源。这项工作可以通过教练，监督甚至治疗方法来完成。
投资者也对此感兴趣
越来越多的投资基金开始整合这一维度。他们知道，创始人的个人历史会影响公司的轨迹。
一些资金组织了个人发展研讨会，以帮助创始人确定他们的无意识的“驱动力”。
无形的继承和继承
最后，这些遗产并没有随着创始人的离开而停止。它们标志着业务的文化，有时是几代人。由专制族长创立的公司可以保留艰苦的等级文化，甚至在其离开后五十年。
这就是为什么传输不限于财务或运营资产的原因：它包括这些无形的痕迹。识别他们的继任者可以选择延长它们…或改变它们。
