财务预测和绩效指标通常被视为该决定的圣杯。经理受过培训以依靠数据，统计和市场分析来证明每个战略选择是合理的。但是，有时候这些数字（无论它们是多么具体）还不够。在那里，直觉 – 这种神秘但令人惊讶的可靠感觉 – 成为一种必不可少的战略工具。
了解何时以及如何倾听这种内在的声音可以将明显有风险的决定转变为振奋人心的成功。对于领导者和创作者而言，学习平衡理性分析和直觉是在不确定性领域经常进行竞争的世界中脱颖而出的强大杠杆。
直觉：低估的能力
直觉通常被描述为一种情感异想天开或模糊的感觉，但它是基于复杂的机制。这是经验，观察和累积学习的总和，几乎瞬时地由大脑过滤。换句话说，这不是魔术：这是一个复杂的认知快捷方式，它综合了多个信息来指导决定。
当数字背叛现实
数据是宝贵的，但是它们有限制。它们反映了已经发生了什么，但很少会是什么。在不断变化和不确定的环境中，完全依靠这些数字可以将领导者围成一个过于狭窄的视野，这是一个防止大胆的“分析监狱”。
以产品发布为例。市场研究可以表明有限的兴趣，但有时创始人在与第一批客户的互动或在他自己的测试中的互动中认为该产品具有破坏性的潜力。尽管数字毫不妥协，但听这种感觉仍可能导致成功，仅分析就无法预料到。然后，直觉在理性的范围内成为战略性的配重。
经验的作用
直觉不是天生的；它是有经验的。一位经历了几个市场周期的企业家，他看到了成功和失败的项目，他开发了一个“室内指南针”，能够发现数字忽略的弱信号。这种敏感性以重复，细心的观察以及快速从错误中学习的能力为基础。
在技术或时尚等创新部门中，趋势经常在定量数据验证它们之前出现。经验丰富的领导者知道，当他们得到过去的经验支持时，他们的感受有时比任何Excel表都要高。
直觉作为决策加速器
直觉的另一种力量在于它的速度。仅基于数据的决策通常需要长期复杂的分析。在迅速发展的市场中，这次可能很昂贵。直觉使其可以敏捷，结合推理和感觉。
人们可以想到战略谈判或筹款活动：经理有时必须在所有数字完全一致之前感觉到机会并采取行动。这种迅速决定的能力，而不会被详尽的分析所瘫痪，这是一个竞争优势，只有那些学会倾听直觉的人才能拥有。
当直觉和数字相遇时
当然，直觉不能取代数字，而是完成了数字。最有效的领导者知道如何结合两者，在分析和感觉之间进行对话。坚实的直觉可以指导要收集的数据以及要测试哪些数据，从而使分析更加相关和有针对性。
历史上充满了这种组合有所不同的例子。企业家可能会觉得市场已准备好用于创新产品。然后，他通过快速测试和偶尔的数据来验证这种感觉，而不是详尽的研究。结果：基于理性和本能之间微妙平衡的敏捷策略。
直觉作为领导工具
除战略决策之外，直觉还影响了领导者启发和指导他的团队的方式。知道如何感觉到正确的时机发起主动，确定关键的才能或预期市场反应可带来体现和可信的领导。团队认为这种“感觉正确”和遵守它的能力比仅由数字决定的决定更容易地遵守它。
一个基于直觉的信心行事的领导者激发了信心和动力。直觉变成了企业文化引擎，其中选择的速度和相关性就不受欢迎，而不会成为盲目的赌注。
风险和保障措施
显然，直觉并不可靠。它可能会被情绪，自我或恐惧所偏见。经理必须学会对其进行校准，以与数据和外部意见面对自己的感受。最好的决定是由本能与事实验证之间的对话产生的。
一个有效的工具是确定直觉必须优先的时刻以及数字至关重要的时刻。在强烈不确定性的情况下，本能可以指导最初的选择。在更可预见的情况下，数据提供了可靠的决策制定。艺术包括在这两个两极之间导航，而从未牺牲一个。
创新的直觉
创新是一个直觉通常比数字更珍贵的领域。很少通过分析已经存在的东西来创建破坏性市场。它们是由于大胆，感受和预测未来需求的能力而诞生的。彻底改变其行业的产品或服务通常是那些经理遵循其本能的产品，尽管进行了审慎的预测。
例如，在硅谷，许多初创企业都推出了市场研究的概念，这些概念认为过于冒险或没有吸引力。这些公司的成功基于创始人对直觉的信心，通过仔细观察到低市场信号和消费者的新兴行为来加强。
培养您的直觉
好消息是培养了直觉。它需要倾听自己，好奇心和对自己的经历的反思。做出决定 – 制作报纸，分析其成功和失败，并定期退后一步，这是可以完善这种感觉的做法。
一些领导人还使用冥想或孤独的步行作为工具来澄清他们的想法并重新与他们的感受重新联系。这些撤回的时刻使得有可能过滤外部噪音，并让出现洞察力，否则，这将是看不见的。然后，直觉变成了被摄取并逐渐增强的肌肉。
