对于第一期，我们发送了2026年营销计划的主题，这是您中有些人已经开始的练习，在营销部门不再依赖传统图表的复杂环境中。为了讨论意义趋势并分享最佳实践，我获得了两个专家人物：Virginie le Lievre（前Samsung，Hubspot，以及今天的Barre的创始人）和SébastienImbert（前CMO Microsoft，septeo和Septeo的创始人） 现代销售））
不稳定和饱和的环境
客户进入B2B的旅程已深刻转化。从现在开始，80％的采购过程是独立完成的，远离销售人员。新一代的决策者 – 主要是千禧一代，强加了其数字用途：有关Reddit，社区，社交网络的信息研究。这种突变造成了营销团队的压力，必须指导而不会在VUCA环境中限制和产生增长，而不是以往。
从入站到出站
在入站的十年中，公司重新发现了出站。但这不再是严重的勘探问题：AI丰富联系，检测到最有利帐户的信号较弱和方向努力。互补性互补性变得至关重要，社会销售和意图数据的使用也是如此。
对齐肮脏和营销：增长状况
基于帐户的营销（ABM）将其简化为简单的个性化广告系列时仍然是一个欺骗性的承诺。它的有效性取决于销售人员与营销人员之间的真正一致性，能够共同定义优先级帐户并建立第三方的差异化经验。在这一一致性记录中取得成功的公司最多额外增长了30％。
信心不再购买，值得
在饱和的市场中，真实性和建议成为中心。员工倡导的计划，大使客户，社区和体育赛事结构了这种新的影响力逻辑。尤其是由于衡量了影响：良好的倡导计划可以在媒体等效方面产生X3和X6之间，同时增强员工和客户忠诚度的承诺。
从守时运动到永久性上下文化
AI基于限制连续上下文化的广告系列加速营销的通过。关键：固体，统一和控制的数据体系结构。如果没有可靠的基础，个性化就会失败。指标也在不断发展：CAC/CLTV，市场营销收入，SQL/MQL，营销承诺指数或品牌指数取代了简单的潜在客户。
预算和来源：说CFO的语言
令人信服的投资涉及采用风险和机会的词汇，建立量化的业务箱或飞行员证明新方法的价值。预算讨论不仅限于成本，而是被认为是与公司整体策略保持一致的投资。
Bousson 2026：AI，数据和奇异性
出现三个优先事项：建立一个强大的数据基础架构，不断使用新工具训练团队，不断尝试检测未来的杠杆。但是风险正在关注：AI引起的标准化。面对标准化的内容，该品牌的奇异性（体现在其价值观，演讲和事件中）成为决定性的竞争优势。
