本周早些时候收购Jumpin的收购标志着即时饮料制造商Rasna巩固其在即将饮料（RTD）领域的地位的愿望，价值近1亿卢比。在这次采访中，Rasna Pvt Ltd董事长Piruz Khambatta与Alokananda Chakraborty谈到了RTD类别的机会，而复活品牌的原因似乎比推出新公司更具吸引力。编辑的摘录。
最近的发布表明，标志性的旧品牌继续享有强大的追随者，许多人都经历了成功的复兴。木丁（Junkin）以一种令人耳目一新的水果饮料的遗产，特别受到孩子和家人的喜爱，真正应该重新启动。
现成的（RTD）细分市场是一个庞大且快速增长的类别，价值近1亿卢比。在此中，基于水果的饮料代表了一个重要而动态的子类别。这是一个高度竞争的空间，在几个跨国公司和强大的印度球员的情况下，这进一步验证了这一细分市场的潜力和消费者需求。
我们正在推出一系列新型的富裕，更厚，更营养的饮料，其中包括10种必需的维生素和矿物质，包括维生素C。此外，我们已经重新制定了整个投资组合，以包括较低的糖含量，以提供更较少的卡路里选择，尤其是对于当今的医疗意识的家庭和儿童。
我们计划在多个位置使用Jumpin Pan-India，以确保有效的分配和可用性。在首次发布时，我们已经确定了一系列包装尺寸，以满足各种消费者需求 – 包括125毫升，200毫升和1升的Tetra Pak格式，以及250毫升，600毫升和1.2升尺寸的PET瓶。我们将使用四种核心口味-Mango，Guava，Lemon和Lychee推出。
您最初会在6月份看到它们，三种口味将是芒果，柠檬和柠檬。我们将与德里和北部其他市场一起去，因为作为一个单位北部是最大的饮料市场，占该国总饮料消费量的50％。
我们还旨在引入更多营养的产品扩展，例如水果和牛奶混合物，水果和麦芽饮料，以增强该品牌的吸引力，作为对家庭的健康和负责任的选择。
对于制造业，我们计划通过收费包装安排在全国范围内利用多个Tetra Pak和Pet装瓶设施（也就是说，当第三方公司处理品牌包装时）。这将使我们能够确保有效和广泛的生产以满足国家需求。
在分销方面，我们将采用一种混合方法 – 在需要的情况下利用我们现有的网络和建立新的分销渠道。目前，我们的分销基础设施包括5,000多名股票者，200名超级股票者，26个仓库，5个区域办事处以及由900名专业人士组成的专门销售人员。该强大的网络可确保Rasna产品在印度的200万个零售店中可用，我们将在此基础上建立，以确保Jumpin能够吸引该国每个角落的消费者。
我们一直面临着激烈的竞争，幸运的是，数十年来，我们一直在粉末饮料类别中保持市场领先地位。我们推出的跳线并不是要从其他人那里获得市场份额。相反，我们的重点是通过提供差异化的高质量产品来扩展类别。实际上，我坚信我们的进入将有助于发展整个市场。
在定价方面，拉斯纳（Rasna）在印度的心脏地带有着深厚的渊源，我们致力于大众市场定价策略。我们的目标是使宽阔的消费者群可以使用，价格低至10卢比。这符合我们长期以来提供价值的理念，而不会损害质量。
答案最终取决于策略。如果我们的重点是进入以家庭为导向或基于水果的饮料之外的细分市场，那么获得Jumpin可能没有意义。但是，现实情况是，印度基本水果饮料的人均消费量仍然很低 – 甚至与我们的一些邻国相比。这在基本的水果饮料领域提供了一个重要的机会，在这里，康金已经享有强大的品牌召回。
Jumpin是印度第一个Tetra Pak饮料品牌，在市场上占有独特的位置，即使在今天，Tetra包装（尤其是小型格式）也是一种非常喜欢的包装选项。也就是说，我们并不是要限制自己的原始产品组合。我们正在完全对其进行改进，以更好地与当今的消费者期望保持一致。
我们正在评估全球扩张的正确模型，以确保长期的可持续性和成功。像我们这样的产品类别中的挑战是巨大的货运成本。然后是关税和非电视障碍。因此，我们不是在考虑出口产品，而是考虑在国外为市场的装瓶或特许经营者安排。
