随着进入下一阶段的扩张，PhysicsWallah 正准备扩大其线下中心和更新的考试类别的影响力。该公司特别专注于州立委员会的准备和基础成绩。在该公司宣布即将进行 IPO 的价格区间后，联合创始人 Prateek Maheshwari 接受了 Anees Hussain 的采访。摘录：
现在的首要任务是深化我们在多个考试类别的学术足迹，并在线下中心打下坚实的基础。州委员会考试提供了非常大的增长空间，但服务仍然相对不足。我们已经开始投资这些领域的内容和师资。同样，我们在过去两年推出的 6-10 年级细分市场一直处于高速增长模式，因为家长看到了基础层面的结构化支持的明显价值。我们相信混合学习模式可以增强信任和成果。学生首先通过免费的在线内容来到我们这里，与教学风格建立联系，然后他们中的许多人选择线下结构化指导。
线下中心最初资本支出很高，但一旦中心稳定下来，经济就会强劲。大多数中心在 12-18 个月内实现收支平衡，然后开始产生可观的利润。我们在 2024 财年和 25 财年推出的中心已经实现盈利。线下的稳态利润稳定在 15-18% 左右，随着网络的发展，这形成了非常强大的复利基础。我们还看到了明显的运营杠杆。工资支出占收入的比例已从 59% 下降至 52%，并且随着规模的扩大，这种效率仍在持续。线下的每用户平均实现量 (Apru) 自然会更高，因为结构化的课堂指导会增加价值。在接下来的十年里，这个模型有可能持续复合。
人员流失主要是绩效驱动的，而不是挖角驱动的。学生对每堂课进行评分，并且非常重视持续的反馈。如果即使经过多次干预仍看不到持续改善，我们会优先考虑学生体验。与此同时，我们在教师发展方面进行了大量投资。如今，我们 80-90% 的教师都是全职员工。在 UPSC 等考试类别中，顾问模式很常见，我们采用独家合同安排。
我们的方法始终是构建优先。它确保了文化的连续性和学术的完整性。总收购支出低于 5000 万美元，这些实体的收入贡献低于 15%。赛莱默帮助我们加速地域扩张，而 PrepOnline 在建立我们的出版业务方面发挥了关键作用。 iNeuron 帮助我们开发技能产品，但集成更为复杂。如今，我们并没有积极进行大型收购，因为我们的有机增长一直很强劲——我们的收入在两年内增长了四倍。
我们的在线业务已经盈利。线下中心一般会在12-18个月内转正，我们最近的很多中心已经达到了这个程度。经营杠杆持续改善。因此，随着规模的扩大，盈利之路是清晰的。
