网络通常是领导者和企业家必不可少的。但是，尽管意志不错，但许多关系失败或产生很少的结果。了解当前的错误可以优化投资时间，并将联系人转变为具体的机会。
认为网络归结为累积联系人
最常见的错误之一是混淆数量和质量。许多领导人认为，在LinkedIn或其地址簿中拥有大量联系人等同于有效的网络。现实是不同的：没有真正的链接或没有战略价值会产生很少的收益，甚至可以成为干扰的来源。
坚实的网络基于互惠关系。这是针对相关的对话者和开发真实链接的问题，而不是累积未经遵循的名片或邀请。
会议前忽略准备工作
在没有准备的情况下进行专业活动是一个经典错误。了解参与者的名称和功能通常是不够的。我们必须期待期望，确定我们可以带来什么和思考的问题，这些问题将使我们能够启动有用的对话。
有效的领导者询问对话者的课程，项目和利益。这项准备工作将随机会议转化为有针对性的交互，并增加了创建持久链接的机会。
只专注于自己的利益
另一个频繁的陷阱是使用仅以其直接需求为中心的方法来接近网络。经理人只想到自己会错过基本内容的经理：共享价值。
带来共同利益的交流是持久的。提出联系，有用的建议或资源会产生积极的动态，并鼓励他人参与转弯。然后，网络成为平衡的交换，而不是单方面的请求。
第一次会议结束后忘记跟进
事件期间遇到的联系不会自动变成持久的关系。许多领导人犯了不监视的错误。简单的感谢消息，相关信息共享或常规联系点通常足以巩固链接。
忽略跟随-up给人的印象是这种关系是机会主义的，并减少了未来合作的可能性。有效的领导者知道，谨慎但持续不断的遵循 – 将接触转变为战略盟友至关重要。
不要构建您的网络
没有组织，很容易浪费时间或忘记重要的关系。一些领导人有数百个联系人，但无法遵循他们的具体互动，项目或需求。
根据其战略潜力，活动部门或在您的生态系统中的作用进行分类，使您知道该与谁联系和何时联系。这种简单的结构最大程度地提高了网络的效率，并限制了不必要的努力。
混淆存在和可见性
如果该方法不一致和周到，协助会议或发布在线内容是不够的。可见性必须伴随有形的价值和清晰的定位。
定期发布而无需提供相关内容或在没有特定目标的情况下进行干预可以产生主动网络的幻想，但产生的结果很少。有影响力的领导者确保他们的存在有用，真实，并且与他们的战略目标保持一致。
忽略现有关系
在寻求新联系的比赛中，一些领导人忘记建立现有的关系。但是，与合作伙伴，前同事或满意客户建立的链接可以产生重要的机会并促进新的介绍。
一个有效的网络基于深度与扩大一样。保持现有关系会产生信心，增强信誉并使获取新机会的访问更加容易。
忽略导师和大使
试图单独建立网络的领导者常常错过战略介绍。导师和大使可以更快地打开大门，并通过关键的联系来增强信誉。
不识别这些支持数字是一个经典错误。大使不仅限于公认的个性：有影响力的客户或忠实的伴侣可以通过促进获得新的关系来扮演类似的角色。
不要适应您的沟通
所有接触的统一方法很少有效。每个对话者都有不同的需求，目标和偏好。通用或重复的通信可能会不人物，并减少网络的影响。
调整消息，选择正确的频道并个性化互动表明我们确实考虑了另一部分。有效的领导者知道如何根据每个联系人的概况和上下文调节他们的方法。
将自己限制为事件网络
许多领导人将网络与正式活动联系在一起：会议，博览会或专业会议。但是，这些高管之外有许多机会。非正式互动，专业平台上的交流或协作计划可以产生同样宝贵的联系人。
将网络限制为特定事件可以减慢网络的开发。重要的是要确定可以形成相关关系并主动利用相关关系时的时刻和上下文。
忽略捐赠和接收之间的平衡
最牢固的关系是存在互惠的人。经理的经理不断出现，而不会冒失去信誉并看到网络枯竭的风险。
投资关系，共享信息，提供建议或促进介绍都是可以加强网络并创造信任氛围的手势。互动不仅在短期内衡量：它在长期内建立了网络的坚固性。
低估了时机的重要性
与对话者联系或提供协作的时间可以改变。要求过早或在错误的时间要求的关系被认为是紧迫或机会主义的。
有效的领导者观察并分析信号，选择合适的时间来干预并根据其接触的优先级调整其方法。对时间安排的敏感性增加了关系的有效性和可持续性。
