如今，在线卖家面临的主要挑战之一是确定最适合其产品的分销渠道。这个决定取决于每个人的资源和追求的目标。两种最常见的模式是通过网上商店销售和在在线市场上列出，例如国际考夫兰全球市场。
如何在蓬勃发展的电子商务市场中立足？
网上购物已成为日常生活中不可或缺的一部分。据预测，2026年欧洲电商总成交额预计将达到6544.6亿欧元。1
由于竞争压力越来越大，为了增加营业额，卖家越来越依赖多渠道分销。他们在自己的网络商店和在线市场上同时提供产品的情况并不少见，这已成为许多公司商业战略的关键部分。在线市场越来越受欢迎：只需很少的资源，就能快速轻松地接触新客户群并提高品牌知名度。到 2025 年，超过 60% 的欧洲电子商务营业额将通过在线市场产生。²
无论卖家是否已经拥有自己的网上商店并希望扩展其多渠道策略，无论他们刚刚涉足电子商务还是渴望进行国际销售， 考夫兰.fr 为各种规模的法国公司提供接触新目标群体并提高营业额的机会。自开业前 9 个月以来，法国在线市场立即经历了可观的增长：如今，近 5,000 家卖家提供约 10,000 种商品，每月访问量高达 100 万访客。短短两个月内，卖家数量增加了 25%，这与在线市场的未来雄心完全吻合。
这是基于一体化的 Kaufland 全球市场解决方案，该解决方案允许法国卖家注册一次并在七个（很快将是九个）Kaufland 在线市场上进行销售，从而接触到 2.2 亿潜在客户。 考夫兰网站 是 2021 年推出的第一个渠道，从那时起，重点就放在了增长上：在过去几年中，新的 Kaufland 在线市场逐渐增加。现在 Kaufland 在线市场已在德国、法国、意大利、波兰、奥地利、捷克共和国和斯洛伐克开展业务。到夏末，Kaufland Global Marketplace 将扩展到西班牙和荷兰，成为欧洲最大的在线市场网络。在 Kaufland 国际在线市场上，超过 15,000 名卖家提供 6,400 多个类别的约 4500 万种产品。每个月有多达 4600 万互联网用户访问在线市场。
增长是这一一体化解决方案的 DNA，不仅体现在不同在线市场的特性上，还体现在与卖家和合作伙伴的合作中。
然而，轻松接触大型目标群体和国际增长只是在线市场提供的众多优势中的两个。只需查看在线市场与网上商店的优缺点，即可决定合适的分销渠道。
在线市场和在线商店的优点和缺点
拥有自己的在线商店提供了极大的灵活性和完全控制。选择此分销渠道的卖家无需遵守在线市场固有的规则，无需支付销售佣金，也无需处理同一网站上的竞争性报价。然而，要成功获得与在线商店的在线市场所提供的知名度和客户相当的知名度和客户，需要付出相当大的努力。
通过在线市场销售的卖家可以避免所有这些限制。由于在线市场运营商提供技术基础设施，卖家只需注册，然后调整其销售参数即可在线提供其商品。这使卖家能够节省资源，并快速轻松地最大化其可见性、覆盖范围和客户群。当然也有一些缺点，例如固定的结构、费用和对客户数据的访问有限。然而，选择该解决方案的人可以受益于众多优势，从获取新客户群到发展在线业务和使用在线市场服务，再到平台提供的技术知识。
在 Kaufland Global Marketplace 的国际在线市场上销售
像 Kaufland Global Marketplace 这样的大型平台对国际卖家特别有吸引力，因为它们受益于相当大的品牌知名度和高知名度。事实上，在线市场的背景是德国 Kaufland 超市。该公司在八个国家拥有 1,600 家商店，是欧洲领先的零售连锁店之一，提供各种日常用品。 Kaufland Card XTRA 和 Kaufland 应用程序等客户忠诚度计划增强了商店和在线产品之间的互补性，从而增加了客户对品牌的信任。相信这也有利于在线市场。 Kaufland 是 Schwarz 集团的一部分，该集团还包括其他知名公司，包括国际零售商 Lidl。
此外，Kaufland的在线多市场技术不仅允许卖家只需一次注册即可访问Kaufland的九个在线市场，而且还可以轻松地跨境扩展其在线业务。这节省了卖家的时间、金钱和人员。相比之下，开发在线商店既昂贵又耗时。无论是为了产生足够的流量而进行的营销投资，还是由于适用法律的变化而进行的更新，都需要不断的努力。
在自己的在线商店上提供产品的卖家经常由于语言障碍或其他困难而被迫放弃其国际增长雄心。相比之下，那些在 Kaufland 在线市场上销售的人可以快速增加跨境销售额。事实上，Kaufland Global Marketplace 提供众多服务来帮助其卖家在国际在线市场中运营，确保其跨境增长并发展业务。其中包括以本国货币进行的支付处理、在线市场语言的一级支持、Kaufland 服务的 EPR 管理以及产品表、法律文本和客户票据的自动翻译，从而使卖家能够节省资源。此外，卖家还可以受益于卖家门户基于人工智能的助手 Ailora 的各种功能。 Ailora 回答了有关在 Kaufland 在线市场上销售的所有问题，其功能使卖家的工作变得更加轻松，因此他们可以专注于最重要的事情：营业额。
为了不断优化后者 考夫兰.fr，向卖家提供各种现场营销功能，例如折扣优惠券、季节性活动甚至赞助广告。目前，由于 Kaufland 在线市场（包括 考夫兰.fr）与其他大型平台上的流行相比，仍然相对有限。
Kaufland Global Marketplace 是卖家的首选合作伙伴，无论其规模和营业额如何。其目标是支持他们建立在线销售活动或（国际）扩张战略，比他们单独走上这条道路更快、更经济。作为这种合作伙伴关系的一部分，卖家可以依靠个性化支持，例如通过卖家协助。
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所有这些优势使得 考夫兰.fr 和其他考夫兰在线市场是提高全国营业额或开发跨境销售潜力的理想分销渠道。
资料来源：
来源 1：市场洞察：电子商务 – 欧洲，Statista。
https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/europe?currency=EUR#revenue
来源 2：Onlinehändlernews、Händlerbund。
https://ohn.haendlerbund.de/themen/marktplaetze/marktplaetze-2025-83-prozent-e-commerce-umsatz
