当您想到创业公司时，想到的第一张图像通常是创始人骚扰前景和投资者的图像，撞上了所有大门以获得合同。但是，许多初创公司对这一经典模式提出了挑战：他们经历了令人眼花mantight乱的增长，而没有直接销售。秘密？网络效应，病毒产品，第三方平台和分销和营销创新的结合。这些策略对于领导者和创作者来说是重要的课程：有多种方法可以达到市场并产生价值。
没有直接交易的增长：明显的悖论
乍一看，不直接销售的发展的想法似乎是违反直觉的。如果没有人以传统方式购买您的服务或产品，如何产生收入？答案在于间接货币化的概念。一些初创企业首先关注采用和承诺，然后将资金带来更多微妙的机制。
启动Airbnb。创始人最初专注于产品的体验和病毒性，使用户可以在现有平台上分享其广告并吸引新客户。交易不是起点。社区和概念证明。该模型表明该值通常是在直接销售的上游创建的。
网络效应作为增长引擎
网络效应是无需直接销售的最有力的策略之一。使用您的产品越多，它就会越有用，并且人们自然采用的产品越多。利用这一原则的初创公司在经典意义上并不是“销售”的：他们提供了一种平台或一种工具，其采用自动吸引了新用户。
LinkedIn完美地说明了这一现象。用户最初不付费加入网络；他们来连接并分享。网络的价值随注册人的数量而增长。货币化稍后通过高级功能，广告或B2B服务。在这里，增长先于销售，而市场信心最重要。
病毒产品和有机采用
一些初创公司押注病毒性开发。自然共享的产品，例如松弛或缩放，可以无需直接勘探即可到达数百万用户。每个新用户成为非自愿的大使，并呈指数级扩大观众。
Slack在启动时并不专注于向企业的直接销售；他提供了一个免费的版本，足以使团队自发地教授。在设想获利之前，通过使用和建议，增长是“从内部”。这是产品本身就是分布向量的模型。
第三方平台的力量
对于某些初创公司，成功的关键在于现有平台。他们没有直接销售，而是将自己定位为已集成到已经建立的生态系统中的其他服务或应用程序。增长是通过听证会和第三方基础设施的杠杆作用来实现的。
一个具体的示例是Spotify，它已经能够利用Apple设备，合作伙伴服务和社交网络的发行，在其订阅变得庞大之前开发。该初创公司从未直接“卖掉”数百万人。它创造了一种不可抗拒的产品，该产品集成到自然消耗流中。然后，在用户群已经扎实且参与的情况下，获利化来了。
非常规营销和有机牵引力
一些初创公司通过专注于智能和间接的营销策略来推迟直接销售。讲故事，病毒内容和数字互动的优化取代了传统的商业音调。该产品成为一个充满活力的广告，用户本身成为促销向量。
Dropbox非常出色地使用了这种方法，为邀请其联系人的用户免费提供了额外的存储空间。无需销售人员。增长被整合到产品的机制中。该策略表明，有机牵引力，智能地思考，可以超越传统的商业活动。
延迟的货币化：在货币之前投资收养
大多数选择不直接出售的初创公司都采用延迟的货币化逻辑。在经济转换之前，他们优先考虑承诺，产品质量和用户成员资格。这种战略选择似乎有风险，但是它使您能够建立坚实的基础，增加感知的价值并最大程度地发挥未来的收入潜力。
例如，Reddit的创始人着重于创建活跃的社区和用户体验，然后再引入付费和广告选项。优先级是牵引力，而不是立即交易。结果：一个忠实而忠实的听众，准备以后支持经济模式。
作为战略杠杆的信心
当直接销售不是优先事项时，信心将成为中心支柱。用户必须采用该产品，将其集成到他们的例程中，并将其推荐给其他人，而不会在经典意义上“出售”。当时，透明度，体验质量和服务的相关性是主要的战略要素。
巴塔哥尼亚虽然在另一个领域中说明了这种方法：该品牌从未试图积极说服客户，而是建立信心和共享价值观的关系。销售自然而然，因为该品牌被认为是真实的，并且与消费者的需求保持一致。当建立信心和价值时，初创企业的课程并非总是必要的。
间接模型的挑战
当然，不直接销售的不断增长包括挑战。货币化可以延迟，没有保证有机增长，并且对客户旅程的控制有时受到限制。经理必须保持警惕：产品必须完美无瑕，清晰的传播策略以及用户易于明显的价值。
Slack或Airbnb取得了成功，但在成功的背后，人们对时间安排，用户体验以及在不减慢增长放缓的情况下引入货币化的方式产生了激烈的战略反思。初创企业必须接受一定程度的耐心和纪律，以便该模型有效。
将模型转变为竞争优势
没有直接销售的增长的优势在于，即使在市场看法交易之前，也能够建立大量采用。该策略可以成为部门差异化和领导力引擎。依靠传统方法的竞争对手通常发现很难赶上已经承诺的用户群和建立良好的网络效果。
一个值得注意的例子是Tiktok。由于用户体验和病毒内容，该应用程序赢得了市场，而无需初次直接销售。随之而来的是货币化，但市场上的主要地位已经巩固。该公司将间接模型转变为持久的战略优势。
长大而不出售的初创公司
当您想到创业公司时，想到的第一张图像通常是创始人骚扰前景和投资者的图像，撞上了所有大门以获得合同。但是，许多初创公司对这一经典模式提出了挑战：他们经历了令人眼花mantight乱的增长，而没有直接销售。秘密？网络效应，病毒产品，第三方平台和分销和营销创新的结合。了解这些策略是领导者和创作者的重要课程：有多种方法可以到达市场并产生价值。
