妮维雅印度公司的营销总监 Shweta Dalal 在过去的几周里一直忙得不可开交。该品牌观察到需求趋势发生了重大变化，这主要是由于不寻常的季节性模式，例如五月至十月的季风延长。该品牌正在密切监控每周信号，并努力切换到更快的补货模式，以确保有效满足每次激增的需求。
数字通信对于妮维雅（妮维雅霜的制造商）至关重要，妮维雅霜是冬季必不可少的护肤品，大量消费者追随社会趋势和影响者的推荐。达拉尔补充道，今年，该品牌采用了分层组合的赞助方式、高影响力的户外媒体（如车队品牌出租车）以及广泛的影响力网络。
随着气温下降，印度的冬季护理经济已进入高速发展阶段。专家表示，冬季不再是皮肤干燥的季节，因为污染引起的损伤已成为冬季的主要问题。消费者越来越寻求轻盈、透气的产品，这些产品既能舒适地化妆，又能支持日常防护，抵御环境压力。
对于护肤品公司来说，10 月至 1 月的窗口期是关键，这段时期对冷霜、润唇膏、保湿霜和润肤露的需求急剧上升。 Avalon Consulting 合伙人 Santosh Sreedhar 指出，“我预计这些产品（市场规模高达 8000 亿卢比）约 40-45% 的需求集中在 10 月至 1 月期间”，这是其他快速消费品类别中很少有的季节性集中现象。
由于预测冬季将比平常更冷，各品牌正在为补水主导的消费进一步激增做好准备，尤其是在北部和东部部分地区。
直接面向消费者的美容和个人护理品牌 Plum 在 2025 财年实现了扭亏为盈，该品牌表示，由于对轻质但滋养型产品（例如新的 CeraSense 系列）的需求推动，“与去年相比，早期势头更加强劲”。在生产规划方面，今年的重点是灵活性，而不仅仅是规模。创始人兼首席执行官尚卡尔·普拉萨德 (Shankar Prasad) 表示：“我们的生产周期更加灵活。我们不再进行大批量的单批生产，而是实行交错生产，这样我们就可以随着全国冬季需求的增加而快速做出反应。”
在 Cipla Health，准备工作也很早就开始。董事总经理兼首席执行官 Shivam Puri 表示：“我们的 Derma 主导品牌 Rivela Dermascience 非常注重库存规划，以确保尽可能减少旧季库存，并在季节开始时提供最大程度的新鲜度。”其大众品牌 Astaberry 正在以不同的方式进行扩张。基于消费者的强烈反应和本季预期的需求激增，该公司正在扩大保湿霜、润唇膏等保湿产品的规模。
就喜马拉雅健康而言，它已将其供应链敏捷性与预期的天气严重程度直接联系起来。 “由于印度预计将经历最寒冷的冬天，我们发现与去年相比，对深层保湿解决方案的需求提前激增，”喜马拉雅健康消费品部门业务总监 Rajesh Krishnamurthy 表示。该公司已扩大了都市圈和一级市场的缓冲区。
即使是拥有深厚季节性产品组合的品牌也在适应环境因素和消费者期望的变化。该公司表示，它发现保湿霜的需求正在转向有科学依据的、个性化的和多功能的产品。”
当地偏好
根据地区温度变化调整产品规划和分销可能关系到品牌的成败。 Cipla Health 的 Puri 表示：“我们已经看到北部地区对 Rivela 的吸收加速，包括德里、旁遮普邦、拉贾斯坦邦以及查谟和克什米尔。” Astaberry 的分销策略“支持客厅/沙龙转发产品和家用套件，确保在婚礼旺季期间及时供应”。 Deconstruct 创始人兼首席执行官 Malini Adapureddy 表示，该品牌优先考虑区域仓储，扩大快速商业布局，并增加在主要市场的分配。
今年的品牌活动明显更加数字化、针对性更强、以创作者为主导。 Adapureddy 表示，Deconstruct 利用了“证据优先的沟通”，标志着转向可衡量的内容，而不是通用的季节主题广告。
有些人正在重新调整语气。 Blossom Kochhar 集团创始人 Blossom Kochhar 表示：“我希望我们的活动重点关注一些简单而有意义的事情，帮助人们更好地了解自己的皮肤。”该品牌的信息重点是保湿和屏障保护，通过“数字故事讲述、真实、以成分为中心”的内容来传达。
这种转变反映了一个更广泛的趋势——如今的观众对以问题为中心、以成分为主导的信息反应更好，而不是感觉良好的图像。
冷静且精于计算
清洁产品：消费者要求透明的成分列表，这与对低化学物质不断增长的需求密切相关。
需求激增：品牌预计 10 月至 1 月期间冷霜、润唇膏、保湿霜和润肤乳等产品的销量将下降 40-45%
适合受污染压力的皮肤的轻质配方：需要能够保护皮肤免受环境压力，同时提供持久保湿的产品系列
超本地化分销：品牌正在加强区域仓储，同时利用快速商务将冬季 SKU 放置在靠近高消费市场的地方
数字优先营销：短视频、创作者优先的营销活动、白话信息和以成分为主导的沟通正在占据主导地位。
