“到 2026 财年,农作物、汽车、健康和商业将对投资组合做出同等贡献”

以专注于汽车和农作物保险而闻名的环球财产保险 (Universal Sompo General Insurance) 正着眼于扩大其健康和商业险种组合。在与 Narayanan V 的互动中,董事总经理兼首席执行官 Sharad Mathur 分享了这种多元化背后的战略原理。摘录:

截至 11 月,您的直接保费总收入 (GDPI) 为 362.2 亿卢比。根据目前的增长率,您对 2025 财年的预测是多少?

去年,我们的 GDPI 达到 462.2 亿卢比。对于 25 财年,我们预计 GDPI 基数为 506 亿卢比。汽车保险将贡献约 46%,农作物保险将贡献 25%,健康保险将贡献 17%。商业保险——包括火灾保险、海事保险和杂项保险——将贡献 12%。

你们不是高度专注于单一细分市场——汽车保险吗?

最初,Universal Sompo 重点关注农作物保险,该保险一度占我们总保费投资组合的 70%。大约四年半前,我们决定多元化进入其他领域,包括汽车、健康和商业领域。

我们的方法是分阶段进行的。一是农作物保险稳定并实现盈利。然后,我们发展了汽车保险,以前占投资组合的 6-7%,但现在超过 40%。在稳定了汽车保险之后,我们现在同时关注健康、商业和工程领域。

我们知道,健康是一项需要信任的事业,需要做很多工作。我们计划开展大量平面媒体宣传活动,以在零售消费者中推广Universal Sompo 品牌。我们还与一、二、三线城市的13,000家医院合作,建立了理赔服务能力,实现无现金理赔。我们将重点关注零售健康保险和团体健康(雇主-雇员)保险。

您如何看待投资组合的变化?

到今年年底,我们的目标是涉足零售健康、团体健康和 Ayushman Bharat 领域。因此,我们预计明年起健康产品组合将显着增长。我们预计 2026 财年的 GDPI 将为 600 亿卢比。我们的目标是实现农作物、汽车、健康和商业产品线的平衡投资组合,各占 25%。虽然农作物保险的份额将随着其他细分市场的增长而减少,但我们对该细分市场的关注仍将保持强劲,因为它是支持农民的一项重要政府计划。

汽车销售放缓是否影响了您的汽车业务?

我们提供跨细分市场的保险。尽管这些细分市场近年来经历了创纪录的增长,但目前的放缓只是暂时的。印度近 50% 的两轮车仍未投保。尽管与领先的汽车原始设备制造商建立了合作关系,但我们的投资组合主要包括续保业务和未投保车辆,而不是新车保险。

我们的首要任务不是在大都市竞争,而是瞄准小城镇的用户。我们建立了一个垂直新兴市场来满足这些服务不足地区的需求。对于仅购买第三方保险的车辆,我们的代理商会在现场加价销售自己的损坏保险。因此,我们没有看到汽车销售放缓的任何影响。

您得到了印度银行、IOB 和卡纳塔克银行的支持。您是否严重依赖银行渠道进行分销?

我们有一个非常合理的分配模型。银行渠道仅占我们预计 25 财年 506 亿卢比 GDPI 的 8%。代理渠道将贡献13%,汽车整车厂/经销商和农作物保险将分别占29%和25%。企业经纪商将贡献15%,电子商务合同义务产品将占10%。