无论是吸引新消费者还是在市场上加强其位置，每个公司都必须开发一种有条不紊的多元化方法。在这种方法中取得成功是基于两个基本支柱，包括有效使用勘探渠道的支柱。
勘探渠道：数字和传统的结合
为了优化吸引新客户的机会，公司必须巧妙地结合数字和传统方法。每个渠道都有其特异性，并根据目标，行业和上下文符合特定目标。在工具中，数字营销以其产生可衡量结果的能力为特色。以下是使数字策略最大化的影响的主要杠杆。
SEO（搜索引擎优化）
SEO或针对搜索引擎的优化是一种旨在改善网站在搜索结果中的定位的策略。该工具对于征服积极搜索解决方案的潜在客户特别有力，因为当用户键入与公司报价相关的关键字时，它允许您出现在搜索结果中。 SEO基于几个方面，尤其是识别与潜在客户研究，质量和优化内容的生产（博客文章，指南，研究）以及网站技术结构（速度，内部链接，建筑）的加强的战略关键字。此外，对质量反向链接的获取可提高站点的权威，从而促进其定位。
例如，在线培训公司可以放在关键字上，例如“最佳数字培训”或“认证在线课程”，以吸引对在线学习感兴趣的潜在客户。 SEO的优点是多重的：一旦进行了优化，该网站就会受益于常规有机流量，从而导致长期可见性的提高。此外，在搜索结果中的良好定位确保了公司的信誉，因为用户倾向于信任出现在研究顶部的网站。
社交网络
根据他们的个人资料和习惯，社交网络，例如Facebook，Instagram，LinkedIn或Tiktok，是达到广泛前景的必要平台。
当今认为有效的有效策略是：
- 发布引人注目的内容以吸引注意力（视频，信息图表，推荐）。
- 根据人口，行为或地理标准启动针对性的广告活动。
- 使用retargeting进行重新推出的潜在客户，这些潜在客户访问了该网站而无需完成措施。
电子邮件营销
电子邮件营销仍然是将潜在客户转换为客户的最有利可图的工具之一。多亏了CRM（客户关系管理）工具，公司可以根据前景的偏好和行为来个性化每个消息。它用于为新注册人开展欢迎运动，并为电子商务的废弃篮子复兴。它也通过常规新闻通讯强烈使用以维持承诺。
它的优势？直接和个性化的沟通以及良好的投资回报率（国王），如果竞选活动很好。
传统营销：保持现实状态
尽管当今的数字工具主导了勘探策略，但传统渠道仍保留了特别重要的重要性，尤其是对于当地企业或在特定部门运营的企业而言。这些方法对于与潜在客户建立直接和切实的联系仍然重要，特别是在物理或区域互动在获取客户中起关键作用的上下文中。
传单和海报：提高本地知名度
印刷的支持，例如传单，小册子或海报，对于吸引本地客户特别有效。这些支持可以通过提供直接和视觉交流来吸引目标地理区域中受众的注意力。
例如，餐厅可以在其附近分发传单以宣布促销或新卡，从而与当地居民建立立即联系。同样，健身房可以选择在公共空间（例如公共交通或购物中心）中展示广告以获取新会员，从而突出特殊优惠或订阅计划。
这种方法的最大优势之一在于它的简单性：印刷支持易于生产和分发。这使其成为许多公司的可访问解决方案。此外，这些支持提供了与潜在客户的直接和切实的接触，从而增强了交流的影响。
当地出版社：依靠传统媒体的信誉
无论是以区域报纸的形式还是专业杂志的形式，当地媒体仍然是吸引目标受众的适当方法，尤其是在纸质出版社仍然有影响力的地区。这种类型的媒体通常被认为是可靠的，并锚定在本地现实中，使得能够吸引依靠其区域信息来源的受众的注意。通过依靠这种信誉，该公司受益于提高对其服务感兴趣的潜在客户的知名度。
单词：真实的建议
口口相传仍然是最有力的勘探手段。个人建议激发了立即信心，并强烈影响购买决策。当客户分享积极的经验时，他们感到满意，成为公司的自然大使。为了鼓励这种动态，必须提供卓越的客户服务，以鼓励客户对周围的公司有利。出色的售后服务，专心倾听对客户认可的需求和手势提倡这些建议。此外，实施赞助计划（在他们推荐的每个新人中得到了奖励，都会鼓励他们共享更多的人。
传统方法尽管有时似乎不如数字勘探渠道吸引人，但对于某些公司来说仍然非常有效。它们使您能够与潜在客户建立牢固的个人联系。
