为了确保勘探努力取得成果，必须遵循关键绩效指标（KPI）。这些指标使评估策略的有效性并相应地调整行动成为可能。
有必要对关键绩效指标（KPI）进行严格的分析，以衡量结果并优化努力。这是主要的：
客户获取成本（CAC）
CAC衡量吸引新客户的成本多少。该指标对于评估活动的盈利能力至关重要。它使您可以长期知道获取客户的成本是否可行，以及营销策略是否产生足够的价值来证明这些费用合理。
公式：
客观的 ： 将CAC保持在可接受的水平上，同时最大化新客户的数量。与客户的价值相比，CAC越低，公司对勘探工作的效率就越大。
向客户的前景转换率
该KPI表示转换过程的有效性，从第一次交互到购买。高转化率表明销售流程已经优化，并且潜在客户资格良好。此速率从最终销售的第一个联系人开始，标识了客户路线的弱点，并突出了每个步骤。它还可以帮助评估所使用的勘探渠道的效率，从而调整活动的优先级
公式：
客观的 ： 防御转化率以更好地调整您的通信，并选择网络来征服客户。
回到投资（国王）
国王衡量勘探运动的盈利能力。这是确定营销投资是否产生大于其成本的基本指标，从而确保勘探行动的经济可行性。
目的是通过增加收入在掌握成本的同时提高国王。高位国王表明勘探工作是有效的，并且资源是分配的。
公式：
示例：一项活动产生了20,000欧元的收入，成本为5,000欧元，其国王为300％。
