创建业务是一个大胆的赌注，但统计数据是无情的：十分之九的公司无法在头五年生存。相反，少数企业家设法建立了蓬勃发展的社会，这些社会越来越危机并经历了令人眼花azz乱的成长。为什么这种差异？那些成功采用特定策略并避免谴责他人的陷阱的人。法国最近的例子表明，成功不是偶然的：它基于明确的战略选择和完美的执行。
一个被选定的市场谴责该公司在启动之前谴责
失败的企业家的主要错误是没有真正的机会进入市场。一个想法常常引诱其创造者，但没有足够的需求。 Take of Stieling就是这种情况，这是一家在2016年关闭的餐点交付初创公司。它的概念很有希望，但其市场已经由Uber Eats and deliveroo主导，这具有优越的财务手段。相反，像Doctolib这样的公司已经能够确定至关重要的需求。在他到达之前，任命医疗是一个真正的头痛。通过提供一个简单有效的解决方案，Doctolib经历了令人眼花manner乱的增长，并已成为卫生部门的关键参与者。
选择有前途的市场意味着确保需求不满意，并且您可以通过单个价值提议插入自己。那些从一开始就没有验证这一假设的人就有消失的风险，甚至在真正开始之前就消失了。
无人现金流也导致失败，即使有好产品
产品可以吸引客户，但如果没有严格的财务管理，公司就会遇到灾难。现金是头几年中最关键的观点之一。太多的企业家在首次筹款后不计算就花费，认为收入会自然而然。
萨伦扎（Sarenza）是一位在线鞋的历史演员萨伦扎（Sarenza）的例子，很好地说明了这种危险。该公司经历了一个有前途的开端，但过快地燃烧了其营销和客户获取的资本，使其盈利能力站不住脚。它必须在紧急情况下出售，以避免破产。
相反，后卫市场从一开始就控制成本来控制其增长。这家初创公司没有将所有内容投入广告上，而是在有机营销和优化的客户体验上押注，以确保健康和可持续的增长。
不要适应市场是签署您的死亡停止
失败的公司通常是那些在模型不起作用时拒绝旋转的公司。坚持不懈的顽固性是致命的错误。
叉（以前是叉子）能够避免此陷阱。当它开始时，其模型仅限于保留餐馆，但这不会产生足够的收入。通过整合折扣和建议的折扣，她改变了模特并乘以营业额，直到被TripAdvisor收购为止。
其他公司没有这种灵活性。法国专业社交网络Viadeo无法与LinkedIn相抵触，并且由于缺乏对新用户期望的快速适应而消失了。
因此，这是在正确的时间进行测试，分析和调整该策略的问题。那些坚持固定想法的人，而无需考虑客户的反馈和市场发展，承担了很大的风险。
与坏人在一起会导致内爆
失败的另一个主要原因是随行人员。企业家不能独自做所有事情。如果他与不具有相同愿景或没有所需技能的合作者或合作伙伴包围，他会危及他的项目。
Blablacar的故事证明了一个坚实的团队的重要性。弗雷德里克·马扎拉（FrédéricMazzella）有一个强烈的主意，但正是通过招募像尼古拉斯·布鲁森（Nicolas Brusson）和弗朗西斯·纳佩兹（Francis Nappez）这样的才华，他设法构建了自己的业务，并使其成为拼车领域的世界领导者。相反，由于合作伙伴之间的内部冲突，许多初创公司失败了。一个项目可以很有希望，但是如果紧张局势在管理团队中出现，他们可以迅速瘫痪业务并促使其跌倒。
取决于付费营销是一种简短的策略
崩溃的公司经常出现的错误是相信广告足以创造可持续增长。他们在客户获取方面进行了大量投资，但是一旦降低了营销预算，销售突然就会下降。这就是在线设计家具品牌MADE.com发生的事情。它的模型是基于强大的广告投资，但是当其收购成本变得过高时，其经济模式就不再存在。
爆炸公司采用简单但有力的原则
如果90％的公司失败，那是因为它们属于可避免的陷阱。他们选择校准较差的市场，管理现金流，拒绝适应，与坏人包围，并过于依赖付费营销。
相反，那些爆炸的人采用明确的原则：他们确定了强大的市场机会，掌握财务管理，知道如何旋转，招募人才与他们的愿景保持一致，并建立了超越广告的臭名昭著。
企业家的成功不是基于运气，而是基于周到的战略决策。那些应用这些原则的人大大增加了他们成为繁荣10％俱乐部的一部分的机会。
