如何销售尚不存在的产品？

在市场上推出创新产品是一个重大挑战。但是，越来越多的企业家正在启动甚至没有制造的文章的预售。这种日益普遍的方法似乎有风险，但也为企业提供了许多机会。让我们一起探索销售尚不存在的产品的策略。

1/预售方法：双边策略

在真正存在的产品之前出售产品是为了满足消费者的承诺。这通常是基于一个简单的原则：说服潜在客户即将到来的产品或服务将满足他们的需求，即使其实际存在仍在项目中。由于Kickstarter或Ulule等众筹平台，这种方法已在包括技术，时尚和出版在内的各个领域证明了自己。

预售具有明显的优势：可以为生产提供资金，验证一个市场，然后才能充分推出并创建一个潜在客户的社区。但是这种方法并非没有风险。出售不存在的产品的承诺是基于对未来的赌注。如果最终产品不符合客户期望，则公司的声誉可能会受到影响，有时无法弥补。

在制造之前出售产品意味着对客户的透明度。该信息必须清楚和诚实：有必要解释为什么产品在什么时候不存在，以及为什么它满足消费者的需求。沟通在这种方法的成功中起着核心作用。

成功销售尚未存在的产品的公司知道，目的是在其未来客户之间产生紧急感觉和渴望，同时避免承诺的任何夸张。透明度不仅可以建立信任关系，而且还可以从第一个感兴趣的各方收集宝贵的反馈，从而在产品投放市场之前可以改善产品的设计。

CSA研究所于2024年对在线购买和法国预售进行的一项研究表明，一家以开放方式通信其产品，设计和交付时间的公司被消费者更加可靠和认真。另一方面，信息模糊或不切实际的承诺可能会导致信任的突破。

Kickstarter或Ulule等平台是试图在其创建之前出售产品的公司的跳板。他们为项目提供了直接的可见性，同时允许创作者筹集资金以资助其生产。作为回报，贡献者成为产品的“前身”，并感到参与其创建过程。该模型增强了客户参与度并产生有用的反馈，这在开发阶段是真正的优势。

法国一个明显的例子是服装品牌“孤儿袜子”，由于Ulule上的预售，该品牌筹集了200,000多欧元。该公司表明，销售尚不存在的产品可以有利可图，只要消费者的期望是良好的预期，并确保质量将存在。

但是，客户的热情不应该让我们忘记，一旦资金筹集，压力就会巨大。这还不足以保证，在宣布的截止日期内，必须将产品达到期望。

在产品创建之前出售产品的主要原因之一是对市场的验证。该策略避免推出产品，而不知道消费者是否会对它敏感。通过进行预售，公司收集了有关客户需求和偏好的真实数据，这些数据可能直接影响产品的设计。

在存在之前出售产品的公司可以测试不同的模型和选择。例如，通过提供“ Beta”版本或产品的限量版，他们可以通过市场收集有关其特征，价格和感知的详细反馈。这些回报不仅验证了对产品的兴趣，还可以降低商业失败的风险。

一个有趣的例子是初创公司“法国滑道”，该公司在串联生产之前对其在线原型进行了测试。利用其第一批客户的反馈，该公司能够调整其产品以最佳满足市场期望。

Insee在2023年对法国购买行为的发展进行的一项研究表明，法国消费者越来越倾向于购买预订产品，尤其是在技术和设计领域。该研究表明，有48％的人已经参加了众筹或预订活动，这证明了对这种贸易形式的日益兴趣。

在法国初创企业领域，由EY公司在2024年领导的另一项研究表明，将近35％的新公司通过预售活动推出产品，其中80％认为该模型有效地产生了资金并验证了一个概念。这些数字表明，预售不仅是为生产提供资金的一种方式，而且是将其供应调整为实际需求的一种方法。

尽管预售是一种潜在的有利可图的模型，但它也具有风险的份额。如果产品没有遇到希望的成功或出现生产问题，则可能会严重影响公司的声誉。因此，在进行这种方法之前，必须采取一些预防措施：

在启动预售活动之前，对制造过程，成本和交付时间有一个好主意至关重要。这避免了延误和失望。

消费者必须知道他购买的东西。夸张的承诺可以被视为陷阱，并导致失去信心。

甚至在出售产品之前，与潜在客户建立牢固的关系至关重要。这可以进行测试，民意调查和常规沟通。