一个问题定期提出：我们是否应该从公司的第一阶段开始快速增长或盈利能力？这种困境通常是业务领导者的战略选择的核心，无论是雄心勃勃的初创公司还是发展中小型企业。一方面，有些人认为快速增长是在市场上找到位置并产生最高收入的关键。另一方面，其他人更喜欢发挥即时盈利能力，以确保财务稳定和长期独立性。让我们看看这两种方法的优势和缺点。
旨在快速增长：押注未来
旨在快速增长的目标是不惜一切代价下注扩张。目的是迅速发展，扩大其市场份额，招募大批投资，以在给定部门建立其权力。这可能导致营销费用，战略合作伙伴关系或资金增加。该模型通常与技术初创公司，法国科技公司以及许多创新领域有关。
快速增长的优势：
- 市场份额 ::
快速增长使得迅速捕捉大型客户并成为他领域的重要球员成为可能。这在较高竞争的领域尤其重要，在这里，很重要的是要尽快将自己定位在他人面前。
- 可见性提高 ::
企业增长的速度越快，吸引媒体，投资者和业务合作伙伴的注意力就越多。这种可见性可能是吸引客户并在国际上发展的真正杠杆。
- 简单的资金 ::
快速增长的公司通常更容易吸引投资者，他们将其视为中期或长期盈利能力。这使得筹集资金以资助研发甚至地理扩张。
快速增长的缺点：
- 缺乏立即盈利能力 ::
为了实现快速增长，投资通常是巨大的，目前的费用很高。在这种情况下，该公司可能不会在数年内产生利润，甚至有时甚至几十年。这可能导致现金问题，甚至可能依赖投资者。
- 稀释的风险 ::
通过试图筹集资金，企业家可能必须出售公司首都的重要部分。这种资本稀释会影响公司的独立性及其长期管理。
- 组织过度劳累 ::
太快的增长会导致内部问题，例如人力资源管理困难，新过程的实施太快或缺乏对支出的控制。
优惠盈利能力：长期战略
与快速增长不同，一些公司更喜欢从第一步来利益。这些公司押注健康有效的成本管理，以便快速产生利润并保持稳定的现金。目的是建立一家坚实的公司，能够抵抗经济危害，同时确保持续的盈利能力。这种模式通常被家庭中小型企业，工匠甚至服务公司采用。
立即盈利能力的优势：
- 财务稳定 ::
一家盈利的公司从一开始就可以产生常规的现金流量，这使其可以独立融资，而无需依赖外部投资者。
- 长期独立 ::
通过选择盈利能力而不是快速增长，企业家可以完全控制自己的业务。他可以做出战略决策，而没有与短期财务目标有关的外部压力。
- 风险较小 ::
即时的盈利能力使公司可以缓慢建立，但肯定可以。它降低了财务风险，并可以在不损害公司未来的情况下度过困难时期（经济危机，订单减少）。
立即盈利能力的缺点：
- 增长较慢 ::
立即盈利能力的选择通常涉及更适度的增长。该公司可能会错过市场机遇，大规模投资或可能加速其发展的战略合作伙伴关系。
- 区分难度 ::
在某些部门中，不采用快速增长的战略会使公司在公众眼中的可见性或不那么创新性。这种方法可能会限制面对更雄心勃勃的竞争对手迅速获胜的机会。
- 创新压力 ::
偏爱立即盈利能力的公司有时会因为担心不会迅速盈利而毫不犹豫地在研发上进行大规模投资。这会影响创新和长期竞争力。
法国背景：什么趋势？
在法国，快速增长和立即盈利能力的战略都是普遍的，但最近的趋势表明，企业家越来越喜欢一种平衡的方法。 Bpifrance在2023年对法国公司进行的一项研究表明， 60％的中小企业经理喜欢短期盈利能力，因为他们认为这使他们能够更好地管理财务风险。在行业，零售或手工艺品等传统部门中尤其如此。
但是，同一报告还表明 45％的法国初创公司 选择在筹款方面支持快速增长策略。技术和创新部门的增长强劲，年轻公司试图在新兴市场中迅速定位自己。在这种情况下，盈利能力通常会降级为背景，因为优先考虑了对市场份额的获取。
找到正确的平衡
越来越多的企业家选择在这两种模型之间进行选择，而是选择增长和盈利能力之间的妥协。关键在于能够根据公司及其环境的需求调整战略。 最有效的公司 那些知道如何将受控增长与对财务的审慎管理相结合的人。这可能意味着为雄心勃勃的项目筹集资金，同时确保短期盈利能力以支付固定成本并产生恒定的现金流量。
