当你即将转型时，最有价值的资源不再是金钱，而是时间。我们的目标不是打造完美的产品，而是收获埃里克·里斯（精益创业之父）所说的“经过验证的学习”。简而言之：在编写一行代码之前，获得无可争议的证据，证明客户已准备好使用并为您的新产品付款。
为了验证预算接近于零的枢轴，该方法基于三联图： 深入调查、伪装和技术智谋。
1.“妈妈测试”法：隐形客户访谈的艺术
在构建任何东西之前，您需要与您的新目标交谈。典型的错误是通过询问以下问题来推销你的新想法： “如果有这个产品，你会购买吗？”。出于礼貌，大多数人都会回答“是”，直接把你送进墙里。
受到邪教书籍的启发 妈妈测试 罗布·菲茨帕特里克 (Rob Fitzpatrick) 提出，技巧是在进行采访时不提及你的核心想法。您必须调查 经过 和 这里 的前景，而不是他假设的未来。
- 别问： “您对管理日程的应用程序感兴趣吗？”
- 相反，问： “上周你如何管理团队的日程？你花了多长时间？最令人沮丧的是什么？”
如果潜在客户在过去三个月内没有积极寻求自行解决问题（即使使用不稳定的 Excel 文件或纸片），那么问题还不够痛苦。你的支点没有市场。
2、考验胃口的3位“零欧元”MVP
MVP（最小可行产品）不是产品的降级版本，它是一个旨在检验特定假设的实验。以下是三种完全不需要花费任何费用的 MVP 设置：
“伪魔术师”MVP（绿野仙踪）
首先，客户感觉他们正在使用超级流畅的软件解决方案或自动化服务。在后面，没有技术：创始人以手工方式手工完成所有事情。
- 历史例子： Zappos（在线鞋类销售商）的创始人刚开始创业时没有库存。他拍摄了镇上商店里鞋子的照片，并将它们放在自己的网站上。当顾客购买时，他们会跑到商店，以全价购买这双鞋，然后发货。
- 费用： 0 欧元。仅当您无法再手动管理请求时才开发该工具。
冒烟测试登陆页面
您创建一个简单的单页网页，展示您的新优惠，就好像它已经存在一样，并带有一个强大的操作按钮（“注册测试版”, “预购” 或者 “请求访问”）。
- 方法： 使用免费版本的无代码工具，例如 框架, 网络流 或者 相符 对于表格。在您的网络或目标社区（Reddit、LinkedIn 群组）中发布链接。
- 验证指标： 重要的不是访问次数，而是访问次数 转化率。如果 20% 的访问者点击按钮并留下他们的专业电子邮件地址，那么您就拥有了巨大的领先优势。
“礼宾”MVP
与绿野仙踪不同，你不会隐藏技术的缺失。您去拜访目标客户，并以超个性化的一对一支持服务的形式解决他们的问题。
- 兴趣： 这使您能够实时了解所有微妙之处、障碍和用户需求。一旦您通过纯粹的脑力成功地为三个客户节省了时间或金钱，您就确切地知道要集成到未来的软件中的功能。
3. 承诺量表证明
要知道您的枢纽是否有效，您必须分析客户愿意为您牺牲什么。牺牲越高，验证越强。这是兑换货币的规模：
(Niveau 1 : Le Temps) -> Le client accepte un rendez-vous de 45 minutes pour une démo.
(Niveau 2 : La Donnée) -> Le client vous confie ses vraies données internes pour que vous fassiez un test.
(Niveau 3 : L'Argent) -> Le client signe une lettre d'intention d'achat ou verse un acompte.
黄金法则： 如果客户拒绝给您 30 分钟的时间或与您共享工作文件来测试您的免费解决方案，他们将永远不会购买您的最终产品，无论它在技术上有多好。
通过应用这些方法，您可以在一个月内验证或无效三种不同的支点想法，而无需花费一美元，仅基于唯一重要的事实：市场反应。
