消费品品牌如何吸收价格冲击

唐纳德·特朗普（Donald Trump）决定对所有进口施加大规模习俗，在某些国家对54％的进口，残酷地重新分配国际贸易卡。对于消费品品牌而言，这种框架的变化不是边缘调整：这是一种结构性冲击，质疑其经济平衡。

立即承受成本的压力

在大多数零售经济模型中，进口成本是最终价格的重要组成部分。对于企业和繁荣，进口产品在消费者价格中的份额达到25％。因此，增加了54％的海关工作，机械地转化为最终价格的13％至15％。对于品牌而言，选择是二进制的：通过降低其利润率或将其完全传递给消费者，以按需危险来吸收这种增加。

现实强加了第三种方式：仲裁。按类别，品牌划分的类别，公司必须决定在哪里可以维持其价格以及在何处必须在何处提高它们，而不会损失大量量。这项练习可以很好地了解每个范围的价格敏感性，竞争和弹性。

第一个杠杆是差异化定价。并非所有价格上涨都是平等的。在健康，美容或卫生产品方面，某些细分市场对价格的敏感不是很敏感，尤其是在具有高价值的品牌中。这些类别可以吸收增加而不会立即损失量。其他人则需要更谨慎的治疗方法，更琐碎或与分销商品牌竞争。

第二个杠杆是战略性的：审查供应链。价格增加了目标特定领域（中国，越南，泰国，印度）。在非封闭式国家拥有替代供应商的公司，或能够部分搬迁生产的公司可以减少其曝光率。这种灵活性取决于对某些知识，后勤约束和相关量的依赖程度。

最后，对产品组合的调整可以使电击摊销。减少进口参考的数量，专注于畅销书，强调本地或欧洲的范围：该战略旨在将营销和物流工作集中在最有利可图的产品上，或者受到新海关规则影响的影响。

这种定价政策的直接附带效果之一是Temu，Shein或Aliexpress等平台使用的海关缺陷的终结。到目前为止，这些参与者从豁免给消费者的小型直接包裹中受益，他们的经济模式减弱了。这些通道增强的超低成本段被残酷地减慢。

对于更具成熟的品牌，这是一个机会之窗。价格较小，他们可以重新定位自己的范围，发挥感知的价值并在受侵蚀的细分市场中恢复市场份额数年。

这种价格冲击起着启示性的作用。它区分了依赖一个国家或低成本模式的严格公司与那些多样化的采购，对其定价进行分割并巩固其品牌的公司。在不确定的环境中，以贸易紧张局势和地缘政治重新分配为特征，弹性现在涉及控制成本增加的能力，而不会损害盈利能力或需求。