随着创业生态系统中的冬季融化和大笔交易的资金回到桌子上，仍然有很多关于金钱的保守主义，这是生态系统的良好基础，Neeraj Aggarwal，缩放平台的联合创始人兼COO XTO10X的COO告诉Ayanti Bera。摘录：
问：启动XTO10X背后的想法是什么，您想解决的启动生态系统中的差距是什么？
A. Saiki（Saikiran Krishnamurthy），Binny（Binny Bansal），我以前曾在Flipkart一起工作。 2019年，当印度的创业生态系统还很年轻时，许多创始人曾与Binny接触，讨论他们的扩展挑战。他意识到，与他联系的所有这些初创公司都有一个共同点 – 他们缺乏操作深度。初创企业没有足够的领导者在初创企业中花费了足够的时间来了解这些公司面临的挑战。这种洞察力使我们建立了一家运营公司，该公司可以帮助启动更好，更有效地扩展规模。
问：在设置XTO10X的早期，您与创始人的互动如何？
答：每天早晨，我们都会与创始人在Binny的住所见面，讨论他们的旅程以及他们面临的2-3个重大挑战。这些对话值得在黄金中体重。他们为我们为我们要关注的领域提供了一个很好的起点。然后，我们在2019年中推出了一项基于队列的计划的创始人学院。该计划旨在帮助创始人了解对他们正确的10支支柱，例如组织设计，公司操作系统，人员和文化，卓越运营，技术和产品，成长和营销。我们在所有这些领域上运行了大师班。
问：启动生态系统在大流行之前的几年如何发展？
答：在前期的几年中，增长不错。每年30-50家公司都被孵化和成立。直到2020年，我们才看到创业生态系统的爆炸性增长。然后，Covid命中，突然间，每个人都必须专注于生存。从9月开始的那一年，生态系统看到了疯狂的钱。从2020年9月到2022年6月，我从未像现在这样看到生态系统。被资助以及人们筹集的资金数量的公司数量正在屋顶上。在那些日子里，人们与我们谈论的唯一一件事是增长和雇用更快。
问：那么在冬季资金中发生了什么变化？
答：从2022年6月到2023年下半年，资金枯竭了，每个人都被一个数量级的命令所评估。如果他们不得不筹集资金，他们就必须对估值进行大理发，而创始人还没有准备好做，因为这意味着要稀释他们的股份。因此，他们意识到生存的唯一方法是巨大降低成本。在此期间，人们来找我们的唯一问题陈述是节省成本。总的来说，生态系统对巨大的危机做出了很好的反应，因此，公司在结构上变得更好。因此，到2023年结束时，他们的损益表变得更加有意义。
问：今天的生态系统在哪里？
答：由于成功的IPO，去年的重点急剧转移到公开场合。总体而言，创始人在建立可持续的P＆L方面越来越谨慎。不惜一切代价增长完全不在窗外。现在，您如何花钱的努力也很高，在3 – 4年前，情况并非如此。关于您如何花钱的生态系统中有更多的保守主义。这是生态系统已经达到的好基础。
问：到目前为止，您与多少家公司合作，团队的规模是多少？
答：在过去的六年中，我们与大约550家公司合作。其中大多数在430-440左右，在印度，沙特阿拉伯约50-60家公司，以及世界其他地区（例如东南亚）的大约25-30家公司。目前，我们有70个全职团队成员和许多兼职专家的大师班。
