在强劲的农村需求和缓解通货膨胀的帮助下，较小的快速移动消费品（FMCG）公司继续胜过更大的竞争对手。根据研究机构Nielseniq研究机构的数据，每年营业额低于100千万卢比的制造商的价值和数量增长在6月季度为21.5％和12.7％，是六季度最佳的最佳。
相比之下，FMCG领导者或年度最高线超过5,000亿卢比的领导者，价值和数量期限增长了9.8％和3.1％。根据Nielseniq的说法，巨人占印度50万卢比的FMCG市场的46％，而较小的品牌占17％。但是它们也更具创新性，并试图了解当地消费者的脉搏。他们在诸如瞬间面条，洗涤液体，小吃，饼干和饮料等类别中表现良好。
总部位于加尔各答的小型FMCG公司Annapurna Swadisht医学博士Shreeram Bagla表示，除了为其大多数产品推销5卢比的价格点，包括Fryums，Namkeens，Namkeens，挤出的小吃和面条，该公司还专注于其产品的质量，一致性和产品。
本地战略和农村需求的兴起
巴格拉说，在第3和4级市场中，消费者的购买力可能很小，但他或她的愿望却不是。他补充说，他们想要以可承受的价格交付的整洁和干净的品牌产品，并配有五颜六色的包装。巴格拉说：“我们发现5个价格点也吸引了我们很多重复购买。这使我们有很大的理由坚持这种定价，尽管差距很薄。”
N Numerator的南亚，南亚的Ramakrishnan，MD，Numerator的Worldpanel表示，有一个宇宙超出了大型的快速消费品公司，而且表现良好。他说：“由于消费趋势正在发生变化，您的玩家和小品牌都在增长。” Ramakrishnan说，例如，无论是群众还是精英群众，无论是群众还是精英，都越来越有志向的态度，其类别的渗透超出了必需品，例如织物软化剂，洗涤液，酱汁，番茄酱，果汁饮料，速溶面条，杀虫剂，昆虫剂，西方小吃和纳普金斯（在四年中）的消费（四年中）的消费量仍然很小。
大品牌的回应和未来的前景
FMCG领导者正在反击，微调他们的市场策略，以满足当地需求并提高其产品的可访问性。大多数大型的参与者正在农村地区扩展其直接分销网络，推出所有品牌的较小包装 – 高级和质量，保持价格要点竞争力并进行超本地促销活动，以利用农村需求的上升。
达布尔印度达布尔（Dabur India）首席执行官Mohit Malhotra表示，他的公司达到了131,000多个村庄，可直接获得超过142万个商店。这是该公司目前拥有的近800万个商店的总覆盖范围。 Malhotra表示：“为了利用此分销网络，我们已经在类别上推出了跨类别的价值捆绑包，从发油到口腔护理，医疗保健再到食品和饮料，卢比为10卢比，20卢比，20卢比，50卢比和100卢比。”
