通过免费增值打造自己

免费增值是一个不容低估的商机。它允许您提供有吸引力的优惠,而无需花费更多的广告费用,从而与客户建立持久的联系,许多公司都基于免费服务来测试他们的概念。您仍然需要知道如何设置它。

免费增值已成为留住客户的策略。

让客户对产品或服务上瘾是不止一家公司面临的挑战。此外,如果您尝试过安全软件,您将通过额外的适度订阅系统地获得更大的保护。媒体也是如此,在用一篇非常有趣的文章开头诱惑你之后,鼓励你通过订阅或捐款来继续阅读。免费增值是最近非常流行的模式。

如何准确定义免费增值?

Freemium 起源于“free”一词,意思是“免费”和“premium”,意思是高端产品。这种经济模型基于产品或服务的提供。它基本上是免费的,以吸引尽可能多的用户。这个概念还不止于此!通过提供更广泛的功能,它的目标是将简单的用户转变为提供相同类型服务但更高级且最重要的是付费的客户。创新和新技术的兴起催生了这种商业模式。免费增值模式已成为企业在网络上最常用的模式,而互联网是此类运营的最佳分销渠道。

不同类型的免费增值

持续时间使用户有权在给定时间内无需预订地使用该服务。然而,消费者必须快速意识到该优惠的好处才能注册付费优惠,这是图形软件领导者提供的服务,例如:Adobe。另一种类型的免费增值依赖于限制某些功能。免费版本一定很有趣。它仍然限制其使用,以促使购买者采用更先进的产品以获得更先进的功能。这种模式在在线足球经理等在线视频游戏中非常流行,它允许最热心的玩家付费。

数量限制包括让消费者支付超过一定使用量的费用:这包括像 SendinBlue 这样的电子邮件发送软件。更微妙的是,另一种类型的免费增值使用数字优惠,旨在鼓励用户购买所提供的产品或服务的实体版本。电子书就是这样,它可以让您发现各种作品。消费者会因为其真实的外观而购买纸质版本。最近,平台只提供书籍或音乐的摘录。要访问所有内容,用户必须支付额外费用。另一个原则源于呼吁捐款。这是一个向互联网用户提供所有内容并为他们提供捐赠机会的问题,他们可以选择捐赠的金额,就像维基百科一样。请注意,这些模型可能全部或部分由广告资助。

建立免费增值商业模式的条件

首先,该优惠必须覆盖大量用户。免费消费者的参考基础必须尽可能广泛和广泛,以便最大限度地提高在此模型上获得显着转化率的机会。他们使用免费服务的次数越多,注册付费服务的可能性就越高。但这还不是全部。您必须记住,虽然获取很困难,但保留也是一个挑战。

一个有其局限性的模型

大多数基于免费增值模式的失败都有类似的原因。达到盈亏平衡点需要很长时间。由于使用该服务的人数较少,起初转化率增长缓慢。它的增长实际上取决于其病毒式传播的演变。因此,有必要考虑投资回报时间,这对公司来说并不总是容易管理。除此之外,还有获取新用户的成本:沟通活动等。因此,您必须记住,选择这种类型的模型在达到盈利阈值之前需要耐心。许多企业之所以失败,是因为他们在这个关键阶段未能保持财务平衡。

当免费增值模式离开网络时…

最近,互联网领域之外的几家公司也采用了这种模式。然而,免费服务产生的成本不可忽略。为了使所选模型具有一定的可行性,该成本必须在零附近振荡,但也必须降低。否则,为了补偿,您将被迫提高付费服务的价格来支付这些费用。价格太高会大大降低转化率,从而降低客户数量。这种增长将影响您公司的发展,其营业额强烈质疑商业模式的可行性。