拉利特·凯什雷 (Lalit Keshre) 最近为 Groww 在交易所的首次亮相敲响了钟声，大多数报道都将他描述为与这位浮夸的科技创始人的对立面。在一个通常由高估值和热情的创始人定义的生态系统中，Keshre 仍然非常谦虚并专注于基础知识。
凯什雷经常引用童年时期在中央邦勒帕村与祖父的一次特殊互动，作为他性格发展的决定性时刻。二、三年级的时候，他在班上取得了第一名后，就跑到爷爷身边，期待着掌声和表扬。爷爷只是说：“好”。这句话似乎成了凯什雷生活的操作系统：成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由；成功不是歇斯底里的理由。它只是一个精心设计的系统的预期输出。
Groww 上市推动 Keshre 跻身亿万富翁行列
本周，Groww 的母公司 Billionbrains Garage Ventures 的股价在上市后飙升，这位 44 岁的年轻人也一跃跻身印度亿万富翁俱乐部，净资产估计超过 940 亿卢比（超过 10 亿美元）。虽然市场为 10 亿卢比的市值欢呼雀跃，但凯什雷的特点是仍然专注于基本面。
早在十亿之前，凯什雷只是一名试图解决自己问题的工程师。他在印度理工学院孟买分校第一次接触创业并不是金融科技，而是医疗科技设备——便携式过敏原检测仪。由于自己患有过敏症，他建造了自己需要的东西，建立了“解决自己的问题”的哲学，这后来定义了 Groww。
但这条路并不是线性的。 Keshre 在班加罗尔的一家深度科技公司 Ittiam Systems 度过了七年的成长时光。在一个追逐消费者点击的行业中，他致力于技术的隐形管道——视频编解码器和信号处理，Netflix 和谷歌等公司都在使用这些技术。这段时期让他对在幕后完美运行的系统产生了严格的欣赏，这与当今许多初创公司所倡导的“快速行动、打破常规”的文化形成鲜明对比。
2011 年，他离开了这份稳定，创立了 Eduflix，将其打造为“教育领域的 YouTube”。该产品很可靠，但时机却是致命的。在 Jio 出现之前的印度，数据成本太高，无法支持视频密集型平台。这家初创公司倒闭了，他将剩余的资金返还给了投资者。他带着关于市场准备的深刻教训离开了——基础设施必须先于采用。大多数创始人认为重返工作岗位是一种倒退。 Keshre 加入 Flipkart 担任产品经理。凯什雷经常以令人消除戒备的坦率来描述自己，声称他在任何一件事上都不是特别“擅长”。他坚持认为，他唯一真正的技能是识别合适的人。
这篇论文在 Flipkart 得到了体现，在那里他遇到了未来的联合创始人 Harsh Jain、Ishan Bansal 和 Neeraj Singh。他的招聘策略很简单，但却令人生畏：他希望每位联合创始人都比他聪明，而下一位员工也比前一位更聪明。
Groww 的早年建立在社区之上，而非营销之上
当这四人于 2016 年离开并创办 Groww 时，他们的推出并没有引起轰动。事实上，最初几年，Groww 几乎没有在营销上投入任何资金。公司的起源植根于社区主导的增长。他们撰写博客，回答论坛上的疑问，并制作教育内容来揭开普通印度人投资的神秘面纱。
Keshre 指出，Groww 在成立的前三年并未进行重大的机构融资。该团队靠天使支票生存，以近乎节俭的纪律保存资本。这迫使他们采取以产品为主导的增长战略：他们无法购买用户，因此他们必须开发一款足够有用的产品，让用户自己来。在超大规模扩张开始之前，这是一个缓慢的过程，建立了一个高度信任的品牌。
即使现在，凯什雷掌管着一家公共巨头，但他仍被同行描述为安静、害羞和低调的人。当他担任一家公共巨头首席执行官的新角色时，市场将关注这位低调的建筑师能否打造出经久不衰的遗产。
