创业通常被描述为一跃进入空白。但为了不让这种跳跃变成自由落体，仅仅有一个“好主意”是不够的。经济杂志闪闪发光的成功故事背后隐藏着成千上万的失败，而这些失败往往是由相同的机制造成的。
通过与买家、导师和经验丰富的企业家交谈，我们意识到错误并不在于行动，而往往在于准备或姿势。以下是在发布的第一年中保持正确方向的最常见陷阱的细分。
1. 在推出之前想要一个完美的产品
这无疑是最常见的陷阱：“隧道”效应。您将自己锁在办公室六个月，调整应用程序上的每个按钮或目录中的每一行，最终发布了一款没人想要的产品。
风险： 将宝贵的时间和前期资金浪费在不必要的功能上。
建议： 采用的理念 最小可行产品 （最有价值球员）。发布一个不完美但功能齐全的版本。影响你的报价的是来自该领域的反馈，而不是你个人的确定性。如果您对产品的第一个版本没有一点羞耻，那么您发布它就太晚了。
2.低估营运资金需求
许多企业家关注初始投资（购买股票、设备、网站），却忘记了“期间”。如果现金流枯竭，一家进行销售的公司仍然可能破产。
风险： 停止付款。客户付款期限、社会费用下降和不可预见的事件可能会很快让一个年轻的组织窒息。 建议： 从第一天起就建立严格的管理仪表板。始终计划相当于三到六个月运行的“安全袋”。创业，现金为王；他是你的氧气。
3. 出于错误的原因进行合作
创业是一场孤独的冒险，为了安心或填补预算缺口而联合起来的诱惑是巨大的。然而，糟糕的合作伙伴是初创企业的头号死因。
风险： 不同的愿景会导致公司陷入瘫痪或导致人与人之间的冲突令人筋疲力尽。
建议： 我们不是因为友谊而走到一起，而是因为互补。如果您是商业人士，请寻找技术或运营人士。最重要的是，不要从一开始就跳过由专业人士起草的明确的合作伙伴协议。它定义了谁做什么，以及如果出现问题我们如何分道扬镳。
4. 忽视商业因素而注重专业知识
许多设计师是优秀的技术人员或出色的创意人员，但却是糟糕的销售人员。他们相信他们的工作质量足以吸引客户。这是一种危险的幻觉。
风险： 拥有世界上最好的产品，却无人购买。 建议： 将至少 50% 的时间用于业务开发和营销。今天，掌握 社会销售 或者网络不再是一种选择。您必须是您品牌的第一位大使。如果销售让您感到害怕，请进行培训或委派，但不要忽视它。
5、什么事都想自己做
“超级英雄”综合症威胁着每一位创始人。我们想要管理会计、设计、客户服务和战略。结果 ？我们精疲力竭，成为自己事业的瓶颈。
风险： 精疲力尽并丧失战略清晰度。 建议： 学会委派低附加值的任务。无论是通过自动化工具、自由职业者还是专家（会计师、律师），您的角色都是留在公司“之上”（战略），而不仅仅是“在”公司“内部”（执行）。
6. 忽视监管和环境发展
在快速变化的经济世界中，特别是在欧洲，忽视立法框架可能会付出高昂的代价。可持续性和报告问题不再是大型团体的专利。
风险： 在与大型承包商签订合同期间发现自己被排除在外，或者遭受行政制裁。 建议： 保持时刻警惕。从项目之初就融入社会责任 (CSR) 原则不仅是道德问题，也是吸引客户和人才的主要竞争优势。
7. 忘记测试你的市场（真实的）
“我的朋友认为这是一个好主意”不是市场研究。你所爱的人爱你，不想伤害你。
风险： 进入饱和或不存在的市场。 建议： 去与陌生人（最好是你的目标客户）讨论你的想法。提出开放式问题：他们当前的问题是什么？他们今天花了多少钱来解决这个问题？在客户拿出银行卡之前，购买意向毫无价值。
结论：学习者的姿势
创业不是一门精确的科学，而是一个终生学习的过程。最大的错误最终是相信我们知道一切。
面对市场现实，成功开展业务需要坚定的决心和深深的谦逊的微妙结合。通过避免这七个陷阱，你并不能保证成功（没有人可以），但你可以让自己在竞争中保持足够长的时间，让你的愿景传达给受众。
请记住，每次失败都是您下一次成功的额外数据。重要的不是永不跌倒，而是向前跌倒。
