以下是七种基本的销售方法，将永恒的基本原理与现代方法相结合，以最大限度地提高销售流程的有效性：
迪帕达方法
首先，它围绕6个关键阶段进行构建：需求的定义、合适的产品的识别、产品适合需求的证明、买方接受此证明、购买欲望的产生以及最后的购买行动。当潜在客户确切地知道他在寻找什么，但仍在几个报价或提供商之间犹豫不决时，这种方法特别有效。
艾达方法
然后，通过应用这个模型，你的旅程包括吸引对话者的注意力，激发他们的兴趣，唤醒他们的欲望并触发购买。尽管它与之前的方法有相似之处，但在刺激未表达先前需求的客户的购买行为方面，它是首选。
理性谈判方法（哈佛）
此外，这种方法基于买卖双方公平的基本原则。具体而言，交易不仅要服务于公司的商业利益：在谈判结束时，双方达成双赢协议，每个人都能获得有形的、可衡量的价值。
SBAM 方法（微笑、你好、再见、谢谢）
此外，这种方法的核心目标不是立即销售，而是建立热情而持久的关系以留住客户。基于欢迎、礼貌和礼貌的质量，这种方法仍然是实体店销售和直接客户关系的重要支柱。
MEDDPICC 方法（复杂销售和大客户）
现在，它是 B2B 中的基本标准，它允许您通过分析 8 个标准来准确地确定机会：指标、经济买家、决策标准、决策流程、采购流程（纸质流程）、痛苦识别（痛苦）、内部冠军和竞争。因此，它可以避免在不合格的潜在客户身上浪费时间，从而确保较长的销售周期。
产品主导增长——PLG（产品驱动销售）方法
此外，对于数字和 SaaS 服务至关重要，该策略将产品体验置于获取的核心。潜在客户测试简化版或限制版（免费增值/免费试用），以便在获得付费转换或升级支持之前亲自了解附加值。
基于意图的销售方法
最后，由于人工智能和实时数据分析工具，这种方法特别有效，它包括在潜在客户表现出合格的购买信号（重复访问网站、有针对性的搜索、战略性公司变动）时立即联系潜在客户。得益于此，卖家不再冷冰冰地干预，而是在最合适的时间提供个性化的回复。
