他们说，“健康就是财富”，但在当今世界，人们常常感觉健康也是一项订阅计划。健身行业，特别是健身房，已经从健美爱好者的小众领域发展成为主流生活方式的必需品。对于兼顾长时间工作和久坐生活方式的城市消费者来说，健身房不仅仅是举重的地方，还是他们试图平衡放纵和幸福的地方。
这种消费者需求推动了健身行业的蓬勃发展，将健身变成了一项价值数十亿美元的业务。从经济实惠的健身连锁店到提供个性化训练的豪华健身房，这个市场在各个价格范围内都在展示其实力。 Anytime Fitness 是一家全球健身特许经营商，运营 24 小时健身房模式，让会员可以在白天或晚上的任何时间使用其设施。该品牌成立于 2002 年，总部位于美国明尼苏达州，以注重便利性和可达性而闻名。在 30 多个国家/地区设有 5,000 多个分支机构。健身房通常提供各种设备，包括有氧运动器材、力量训练设备和自由重量器械，以及团体课程和个人训练服务。会员资格还具有全球访问的额外好处，允许会员使用全球任何 Anytime Fitness 地点。
在印度，Anytime Fitness 一直在稳步增长，以城市中心为目标，提供全天候服务并注重个性化健身体验。该品牌将自己定位为生活方式的推动者，迎合日程繁忙和多样化健身需求的人们。
Anytime Fitness 董事总经理谈论了该公司在印度的扩张计划、增长战略和营销渠道等。
在过去 10 到 15 年中，尤其是在新冠肺炎 (COVID-19) 疫情之后，我注意到所有人群中的健身房会员数量均显着增加。年轻人纷纷涌入健身房，但不仅仅是他们，千禧一代甚至老年群体也变得更加注重健康，越来越多的人加入我们的行列。新冠疫情过后，情况确实有所改善，越来越多的人优先考虑健身并出现在我们的健身房。
我相信中产阶级可支配收入的增加，加上健康和健身意识的增强，导致更多的人想要保持健康。这种趋势不仅限于健身房；体育设施的不断涌现也证明了这一点。人们越来越多地参与体育活动，无论是去健身房、参加运动还是进行其他形式的锻炼。
有趣的是，虽然这一趋势在一线和二线城市都很明显，但在二线城镇似乎更为强烈。为什么？因为他们拥有都市人口经常缺乏的东西：时间。在城市和都会区，人们总是在忙碌，时间紧迫。然而，在较小的城镇，人们有更多的时间专注于自己，这有助于这些地区更好的健身趋势。
平均而言，自疫情爆发以来，印度各地的会员数量增加了约 15%。然而，男性和女性之间的分化仍然不平衡。不幸的是，与西方世界相比，女性会员的比例较低，女性约占我们会员总数的 25-30%。
在 Anytime Fitness，我们始终专注于创造一个包容和热情的环境，而不是推广举重运动员或健美运动员。我们的健身房设计和基础设施体现了这种精神。例如，我们提供私人浴室，以确保女性会员的隐私和舒适。此外，我们避免使用重型哑铃和大量的平板设备，这些设备有时会让人感到害怕。从一开始，我们的目标就是营造一种对女性有吸引力的非恐吓文化和氛围。
通常，我们每个健身房都有一到两名女教练。然而，这个数字相对较低，因为选择这个职业的女性较少。虽然我们努力吸纳女性培训师，但我们的大多数女性员工都在前台工作，而不是担任培训职务。
我们目前拥有大约 80-85 家特许经营商，他们管理着大约 163 家健身房。这包括今天开放的健身房和计划在未来两到两个半月内开放的健身房。
我们大约 99% 的特许经营权都盈利。许多特许经营商拥有多家健身房，这一事实足以证明其成功。有些拥有超过 5 家健身房，一名特许经营商甚至经营 15 家健身房。这种持续的扩张凸显了该模式的盈利能力。
开设 Anytime Fitness 特许经营店的总项目成本通常在 2.5 亿卢比到 3 千万卢比之间。这涵盖了建立和运营健身房所需的所有投资。此外，这是固定的版税。
是的，我们正在不断扩张，并计划在未来两年内在德里 NCR 新增 25 家健身房。目前，我们在该地区拥有大约 75 家健身房，尽管我们已经存在，但仍有一些区域我们尚未覆盖。 NCR 的边界在不断扩大，因此我们的目标是在人们需要的地方开设健身房。
就收入而言，德里对我们来说是最重要的州，因为我们在那里拥有最大的业务。除德里之外，我们在勒克瑙、孟买、斋浦尔和加尔各答也很强大。像古吉拉特邦这样的新兴邦正在呈现显着增长，我们最近签署了一项协议，将在未来三年内仅在古吉拉特邦开设 20 家新健身房。马哈拉施特拉邦的需求也不断增加。
瑜伽和普拉提在印度已经存在很长时间了，并且与尊巴舞等其他潮流一样，继续受欢迎。虽然这些活动的需求量很大，但没有一个健身中心能够满足会员所有多样化的健身需求。从瑜伽到尊巴舞，人们对各种活动都有需求，而且我们看到所有这些活动都在增长。
普拉提运动比较小众，而且往往更贵，这使得大众不太容易接触到它。虽然普拉提工作室不断涌现，但我们目前还没有计划将其作为我们健身房的核心服务。
在印度，健身对于大多数人来说仍然不是首要任务。仅有不到 1% 的人口参与任何形式的健身计划，这与西方市场形成鲜明对比。在健身普及率较高的国家，例如西方一些国家，健身参与率可高达22%。亚洲的平均水平约为 8%，即使在印度城市，该比例仍低于 2%。然而，增长空间很大，特别是印度是一个年轻的国家，健身环境正在逐渐改善。
我们的产品在全球范围内都是标准化的。无论是在印度还是任何其他国家，所有 5,500 家健身房提供的产品都保持不变。我们提供相同的服务，包括我们的应用程序，该应用程序在不同国家/地区提供不同语言版本。我们的设计主题、外观和感觉在全球范围内都是一致的。此外，我们提供全球互惠，这意味着会员可以使用钥匙扣进入任何健身房，无论在哪个国家/地区。无论我们的健身房位于何处，体验都是一致的。
我们的营销策略以针对不同人群的灵感为中心。对于年轻一代的 Z 世代来说，更重要的是同伴的影响力，因为他们通过社交圈自然而然地倾向于去健身房。对于从未去过健身房的千禧一代和老年人，我们专注于激励他们让健身成为生活的一部分。在印度，人们对品牌也有强烈的渴望，无论是连锁健身房还是优质服务。人们寻找具有一定品牌关系的地方来提升自己的社会地位并避免害怕错过 (FOMO)。我们的目标是通过正确的创意策略来针对所有年龄段的人群，以创造这种渴望的吸引力。
我们将大约 70% 的营销预算分配给数字营销。剩下的 30% 用于活动和合作伙伴关系，例如马拉松，我们在其中促进健康和健身。虽然我们偶尔使用广播进行广告，但我们不参与电视广告或印刷等其他传统媒体。
我们的目标是到 2028 年底建立 450 家健身房。我们目前的重点是在马哈拉施特拉邦积极扩张，我们已经在孟买设立了地区办事处，并正在加强我们的人力。此外，我们已将大约 20 家健身房出售给古吉拉特邦的一家特许经营商，马哈拉施特拉邦将继续成为我们扩张的关键市场。
